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第一百九十章 独狼型人才的局限性（第1页）

徐赫神色淡定地告诉朱红海，董健是个销售天才，这无可厚非。

问题是，举凡销售天才，大多是独狼型的人才，而董健就属于独狼型的人才。

可董健这个人的性格和处事方式，又类似于国华空调的老对手——佳宇空调的总经理王树强。

要想带出一支赢过众多对手的强悍的销售队伍，需要领导者把独狼性格特色转变为领导性格特色，并将其发挥到极致。

销售是一个非常独特的职业，管理好群狼型职业团队，离不开超级强势的领导者。

雷厉风行的领导对团队的超强控制力，对下属忠诚度的绝对要求，对销售业务的一竿子插到底的工作风格等，都是做好这一工作的必要特色思维方式与工作方法。

王树强在成为佳宇空调的总经理后，正好就做到了这些。

不过，王树强在太能干的同时，又对自己太自信，觉得自己无所不能。

由此造就了他不可避免地让自己的大树底下不长草，也就是给自己的搭档和下属们提供不了独立发挥的权力与空间。

佳宇空调当初只做空调这一项业务，王树强当总经理的确表现出了巨大优势。

但佳宇空调现在已经处于段元化业务发展阶段，王树强当总经理的局限性就非常明显地表露出来。

徐赫通过这些时日对董健的悄悄观察，发现董健身上就表现出王树强的那些弊端。

徐赫还给朱红海举了个历史上的典型例子：刘邦与韩信。

刘邦问韩信，你觉得我要是带兵打仗的话，我的能力如何？能带多少兵呢？

韩信回答刘邦，你吧，也就是带个十来万兵的能力吧。

刘邦就又问韩信，那你呢，你又能带多少兵？

韩信说，当然是越多越好，没有上限。

刘邦顿时就不高兴了，质问韩信，你这意思就是我远不如你呗？那怎么是你我给打工，不是我给你打工呢？

韩信郑重其事地回了刘邦一句：陛下不能将兵，而善将将，此乃信之所以为陛下禽也。

这个例子结合到现实，显然，王树强不是将将之人，以至于，到了今时今日，七十岁的他还没找到自己的接班人。

除了王树强，佳宇空调也确实没有在行业内被认为是大神级别的人物，每个人都好像只是佳宇空调的工具人，就连投资人江源这种大佬也不例外。

所以，国华空调不能走佳宇空调的老路。

董健只要还是国华空调的一员，就坚决不能让他成为掌管多重业务的总经理，他只适合在空调销售这单一领域做个领导者。

朱红海听完徐赫的分析，心中的怒气消散得一干二净。

他朝徐赫竖起大拇指：“徐老板，你真是深谋远虑，高深莫测啊！”

“幸亏有你提醒我，不然，我真有可能用错人，走了我们的敌人佳宇空调的老路，把国华空调的未来给堵死。”

“你说得对，董健只适合在单一领域当领导者，那我就让他做空调销售部的销售经理好了。”

徐赫满意地点点头：“提拔董健做空调销售部的销售经理没问题。至于为整个国华空调选总经理，你得另谋他人。”

说到为国华空调另谋总经理，朱红海泛起愁：“徐老板，总经理的人选排除了董健，那我还真找不出让我满意的人来了。你觉得还剩下谁合适？”

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