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街上来来往往的行人不少,俩人的小摊就支在蔡小惠家门口,要说位置还挺不错,从这边经过的人也总会侧头打量一下,但就是没人买。
“这是咋了,好像没人愿意吃啊?”满腔热血的张春喜无疑被浇了一头冷水,表情显得不太自然。
“出息,着什么急,那是他们还没尝到味儿。”
李亚东倒是淡定的很,出了锅的茶叶蛋香味已经内敛,不吃进嘴里哪能体会个中滋味?而在不知情的人民群众眼里,茶叶蛋无疑就碎了壳的水煮蛋,能有什么稀罕?
“那你倒是想个办法呀?”张春喜其实不是对茶叶蛋没有信心,而是看到这么好吃的东西无人问津,心里急得慌。
乡下孩子第一次做买卖,有些沉不住气也是正常的。
“简单,你这样……”李亚东勾了勾手,示意他凑过耳朵,然后叽里咕噜的说了一通。
“不是吧,敢这样卖?”张春喜听完后当场就不乐意了,真要这样他们非得赔死不可。
“你懂个球球,照办就行,出了问题我负责。”
张春喜咬了咬牙,心一横,反正他只有七个鸡蛋,还给表弟吃了一个,大头都是这小子的,他都不担心,自己还怕个鸟啊?
于是张口就来,“走过路走不要错过,新鲜出炉的茶叶蛋嘞,不好吃不要钱咯!”
这一嗓子吼出去那叫一个惊天地,泣鬼神,这个年代的人哪里听过这样的广告词。
“不好吃不要钱?”
这是脑子被驴踢了,还是卖的龙肝凤胆?
一帮人很快围了上来,为首的一个穿绿军装的眼镜青年人,笑着问道:“卖蛋的,你家的蛋莫不是凤凰下的?”
绿军装是这年头最流行的衣裳,多少年轻人做梦都想有一套,能穿着这身上街的人,肯定不是差钱的主儿。
“是啊,就一个鸡蛋,还能吃出个啥花样不成?”旁边有人附和道。
李亚东原本还指着张春喜帮忙招揽客人,瞥了一眼,看他杵在那里死死的低着个头后,就知道基本没戏了,于是笑呵呵的回道:“纠正一下,这东西叫茶叶蛋,到底是个什么味儿你们可以自己尝尝,还是那句话,不好吃不要钱。”
眼镜青年嘿嘿一笑,“你就不怕我吃完后就算好吃,也说不好吃?”
“你不会。”李亚东正色道。
他既然用了这套营销手法,心里自然考量过,放在日后还真不敢轻易尝试,但这年头人民群众多么淳朴啊,若说大城市里人来人往的还有些坑蒙拐骗之徒,可镇子就这么大,大家抬头不见低头见,谁还不要点脸面?
“你这小贩有点意思。”眼镜青年挺了挺并不结实的胸膛,感觉自身人格得到了升华,笑着说道:“行,冲你这句话我尝一个,不过事先说好了,我可不会帮你误导人民群众,一定实事求是。”
李亚东不禁瞟了他一眼,心想这小子不错嘛,都知道“托”的概念了,指着台面说道:“个头有大小,但价格一样,一毛七一个,童叟无欺,你自己挑吧。”
眼镜青年是个好面子的人,倒没有真的仔细去挑,随意拿起一个后,手指轻轻一撮,壳儿就掉了。望着乌亮亮的鸡蛋感觉挺新鲜,张口咬了一半。
“咋样,好吃不?”
围观群众向他投去热忱的目光,其实鸡蛋刚一裂开,他们就嗅到了一股味道,真香啊!
“嗯?这鸡蛋咋是这个味儿?”眼镜青年表情诧异,来不及回话,将手里的另一半也飞快地塞进嘴里。
只看他脸上的表情,味道如何大概也就不必再问了。
“再给我来一个。”一个茶叶蛋吃完,眼镜青年绝口不提刚才小贩的那句“不好吃不要钱”的承诺,直接从胸口夹有英雄钢笔的口袋里摸出一把毛票子,数了数递过来三毛四分钱。
这次他弯着腰对着托盘好好的瞅了瞅,挑了一个个头最大的。
这一举动很快引起了连锁反应,鼻尖里萦绕着刚才浓郁的蛋香味,大家都被勾起了馋虫。两分钟后,先下手挑到个儿大的感觉占了便宜,后下手没得选的一脸懊悔。
在场几乎人手一个茶叶蛋,有了眼镜青年的前车之鉴,大家都是小口小口的轻咬着,品着味儿,没敢三两口囫囵完。但鸡蛋毕竟就这么大点的东西,能经得起几口咬呢?
“小伙子,还有吗,我还要买。”
“是啊,这么好吃的鸡蛋还是头一次吃,得买两个回去给孩子尝尝。”
“不好意思了同志们,今天没了,明天还是这个时候,各位请赶早。”李亚东适当地表达了歉意,然后就开始收摊,弄得大家意犹未尽。
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