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第57章 办法（第2页）

“老三你还记得我和你说过泰平县的富人比清河要多的事情吧。”

张忆寻点了点头，之前和二姐去泰平县的时候二姐就一直在观察每个铺子的客人。

“我打算到附近村子收点货组织族人们进行挑捡，剔除掉其中不好的，把好的全部集中起来。”

“新田村西面不远处有一片竹林，你们把这些竹子弄回来砍成同样大小做成竹筒，把挑捡好的货放进这些竹筒里。”

“我们去泰平县上找那些店铺，租他们铺子的一个角落给他们点租金，派我们张家族人在这些店里看着，专门卖我们的货。”

张忆寻傻傻的看着二姐，这不就是超市的导购嘛，二姐这现学现卖的够快的。

张一霄提出了一个疑问：“那些铺子就算我们给了租金，能让我们的货摆店里抢他们生意吗？”

张雨柔嘿嘿笑了起来：“我们不用找卖同样货的店，比如我们的皮毛就摆放在肉铺店里，野生红菇我们就放在粮店里卖。”

“其实最关键的是我刚才说的竹筒，那些装货的竹筒上面必须标上我们的标志，只要我们的东西好就会有人记得，所以品质一定好必须经过两次检查。”

张雨柔从一堆纸张中抽出一张纸，上面画着一个竹筒的样子，在竹筒上前方写着“张记”二字。

张忆寻傻傻的看着二姐，品牌效应作为地球人很正常，二姐可是纯正的夏古人，只是因为自己给了她几张手稿就想到了这些。

虽然说货在不同类型的店卖可能开始很艰难，但是整体来说张记变成了一个品牌，只要质量好有了口碑，时间一长就不用担心卖货的位置问题，只要有人流的地方就可以了。

张雨柔说完眉头却皱了起来。

“其实我担心的倒是让族人们去店铺里看货的问题，大部分族人一辈子都在张家庄里生活，没有出去应付过这些事情。”

张一霄直接站了起来走到草屋的窗边，看着窗外忙碌的张家族人缓缓说道：“没有办法顾及这么多了，我们先带一部分人出去试做，先跟一段时间适应后再慢慢增加人手。”

“总要试试走出去，今时不同往日再不能现以前一样封闭的活着，大难之后所有人都要学着改变。”

三人都知道这其实风险也很大，但是也没有其他办法，张雨柔现在所说的事情已经是最有可能的机会，要不然张家人都得饿死。

又商议了一些细节，三人便开始分头行动。

张忆寻负责跑附近的村落收购红菇、皮毛的事情。

张一霄负责带族人去山里砍竹子加工成竹筒刻上“张记”的标志，又去猎杀了一头铁臂猿。

张雨柔则去泰平县和那些商铺商量租位置的事情。

经过了两天的时间，一共被他们捣腾出了三类商品，红菇、皮毛、兽肉，兽肉自然就是铁臂猿，上次打到的那只村民和张家人都食用过了，大家都表示味道极佳不管是烧制还是熬汤都极美味。

“泰平镇上的那些铺子真不好商量啊，唉，比我预计的租金多出了近三成，我们只剩下不足十两黄金了。”张雨柔毕竟第一次和人谈生意，吃亏也是正常。

张忆寻收回来的货已经让张家人逐一挑选，皮毛还精心加工处理好，装进竹筒里的都可以说是上佳的品质，张忆寻还请母亲负责复检环节，保证没有错漏才开始分包到竹筒里。

看着一个个包装好的商品，三个都才十几岁的少年心里感觉心情十分复杂，有兴奋，有担心，有希望，有决绝。

三天后，在泰平镇的几家商铺里同时出现了一个奇特的新鲜事物。

一个货架子上面摆放着许多竹筒，货架的最上方写着大大的两个字“张记”，货架两侧则写着“假一赔十，坏一赔三。”的字样，

在这些商品旁都站着两个人，一个面带笑容努力介绍着自家的东西，另一个则有点畏缩。

张忆寻、张一霄、张雨柔先担任起导购的角色，身边的一位张家族人是来跟着学的。

其实别说那名来学的张家族人就算张忆寻也是十分紧张的，但是绝对不能表现出来。

就这种特殊的包装和那醒目的货架确实吸引了不少人，但看的人多真正愿意购买的人并不多。

这是因为张雨柔一开始就说了，定价不能低于同样商品店铺的价格。

这里面有两层意思，第一是因为既然对自己的货有信心就不能一开始就低价卖，第二是做给商铺看的。

自己这种抢生意的事情到哪都是会受到同行敌视的，如果打价格战自己死的更快，价格标高一些，不少商铺老板感觉张记的人疯了，反而不会在背后使坏都等着看笑话。

果不其然连续三天，生意惨淡。

张忆寻、张一霄都有点急了，晚上的时候一个劲的问张雨柔怎么办，但得到的却是张雨柔霸气的回复。

“急什么，这事情我早就预料到了，你们就全当是培养族人就好了，竹子继续砍、东西继续做，听我的就好。”

经过三天的时间三名跟着学习卖货的张家人也逐渐习惯了人来人往的顾客，有人上前询问也不再是唯唯诺诺，虽然不敢主动叫卖但至少已经能正常售卖商品了。

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