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两天之后,陈平等人返回国内。
iPhone3G在国内报道的比较少,另外苹果公司短时间内没有在中国大陆发售iPhone3G的计划,这让陈平乐见其成,并且下令在网上尽量少报道iPhone3G的新闻,实现“封杀”效果!
与此同时,陈平频频前往小米公司,参与小米手机的研发工作!
由于苹果公司在美国推出199美元的低价策略,雷军正跟陈平聊着这件事。
“199美元却是是一个令人震惊的低价!不过苹果公司与电信公司合作,可以从电信公司每月的服务费中捞上一笔。也就是说,每台Phone3G手机事实上的售价远超199美元。”雷军摇了摇头,叹道,“不得不说,苹果公司此举确实让人惊叹!”
陈平点点头道:“嗯,是的。不过iPhone3G如果卖到中国的话,我估计价格可以会翻上三四倍,大概5000元人民币左右,将不会再有价格优势!”陈平说到后面,语气十分笃定。
“这么贵?!”雷军愕然,对于陈平的这个推测,感到吃惊。
陈平撇嘴冷笑,“苹果公司向来把我们当做肥羊来宰,却又歧视我们,东西卖几倍很正常!可是即便如此,很多人却甘之如饴,并且疯狂的去抢购iPhone,生怕买不到似得!”
雷军恨恨地说道:“有我们的小米手机在,苹果公司敢卖这么高的价,我们正好跟它打价格战,让iPhone3G手机卖不动!!!”
“没错,咱们就跟它打价格战!苹果公司想要在中国谋取暴利,那是不可能,我们坚决不同意!!!”陈平说完,不由露出微微一笑。虽说很多人崇洋媚外,认为外国的月亮比较圆。但此时此刻,iPhone在中国还没火起来,乔布斯也没登上神坛,国产手机完全有机会崛起,备受国人追捧!
雷军说道:“陈总,我估算了一下,我们开发的小米手机,成本价大概会在1000左右。如果通过电商进行销量的话,可以大大的减少中间商的差价!因此,我觉得小米手机的零售价可以定为1199元,我们差不多有200的利润。正所谓’薄利多销’,中国人口红利巨大,所以,总利润还是非常可观的!此外,低价手机可以加快智能手机的普及,率先抢占用户,获得巨大的流量,进而有利于集团旗下软件App的快速推广!”
陈平闻言,不由得连连点头,雷军不愧是大神啊,分析的头头是道。
雷军兴奋地又说道:“当生产规模扩大,其成本也会随之降低,手机利润自然会得到提高!第一款小米手机打响品牌之后,我们随后还可以推出高端机!有钱人其实还是很多,高端机市场还是蛮大的,可以给公司赚取高额利润!”
陈平认同的点了点头,随后说道:“苹果公司7月份就要正式发售了,小米手机什么时候可以量产?”
雷军犹豫道:“可能要到9月份才能量产……因为很多东西都是自主研发,所以进度有点慢!”
“自主研发是对的,慢就慢吧,也不差几个月。”陈平说完,想了想,突然说道,“哦,我们的目光不要全部放在苹果公司,Android开放手机联盟也是我们要关注的对象,甚至我觉得,Android今后将是我们最大的竞争对手!至于我为什么这么说呢?其实很简单,iPhone的ios系统不是开源软件,仅苹果公司一家使用,但Android系统却是开源软件,手机制造商都能使用Android,而我们开发的红旗系统RedFlag也是开源软件,我们需要广大的手机制造商选择使用RedFlag系统!这么一来,红旗RedFlag与安卓Android之间的关系就如同水火一般!”
陈平停顿了一下,又道:“台湾HTC公司是Android开放手机联盟当中的一员,与谷歌公司合作,全力开发世界上第一款Android手机!我估摸着,也就两三个月的时间,HTC安卓手机就该推出了。正好那时,我们的产品也差不多要推出了,这是Android与RedFlag的第一次碰撞,将很大程度上决定两款开源系统的命运!假如我们的小米手机销量远远超过HTC手机,那么,手机制造商们将会更加青睐于RedFlag系统!”
雷军闻言,连连点头,郑重地说道:“听陈总这么一说,我顿时觉得小米手机与HTC手机的竞争比跟苹果手机的竞争还要重要!这已不光是手机之争,更是系统之争!!!微软公司就是因为赢得了电脑桌面操作系统,从而创造了一个庞大的软件商业帝国!现如今,智能手机诞生,手机操作系统的价值怕是并不比电脑桌面操作系统差……”
“嗯,正是如此!”陈平点头。
雷军突然皱了皱眉头:“我对小米手机充满了信心,只不过我们在欧美没有销售渠道,而HTC却很早就在欧美发展,因而在欧美销售渠道商,他们比我们拥有很大的优势!依我看,趁着小米手机还没发布之前,我们还有几个月的时间可以用来建造旗舰店!与此同时,跟欧美零售商巨头以及电信巨头谈合作!”
陈平想了想,旗舰店还是有必要建造的,欧美电商的发展其实没中国发达,尤其是今后的中国电商……事实上,很多外国人更加喜欢到商店购物,因为可以体验到购物的乐趣。
前世,小米通过电商饥饿销售,取得了巨大的成功,但随后发展遇到瓶颈,线下开拓市场则显得尤为重要!前世,vivo和OPPO手机的线下商店简直在中国遍地开花,就连农村和小镇都有他们的它们的身影……
线上和线下的结合,新零售概念的出现,则是未来企业的发展方向。
陈平于是拍板决定道:“行,那就建旗舰店吧。只不过,旗舰店内只卖一款产品,似乎有点说不过去。所以,我决定,开发小米平板电脑!平板电脑介于智能手机与笔记本电脑之间,与小米手机布局一样,提供浏览网站、收发电子邮件、观看电子书、播放音频或视频、玩游戏等功能!”
陈平顿了顿,对满脸吃惊的雷军的笑着说道:“当然,你也可以将平板电脑看成是大屏手机!”
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