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“行,你的激将法凑效了,我不走了,把人都叫来吧,马上改方案,搞定这个项目之后,我会在床上让你看看我真正的个人魅力。”
说完,我在一张椅子上坐下,深吸了一口气,定下心来拿过几张空白A4纸,开始在上面写几个方案需要改动的细节。
白薇没有赶我走,冷冷地看了我片刻,然后拿手机打电话给项目组其他人。
她大概是真的在玩激将法吧,也应该知道这个项目没什么希望了,所以就拿我来死马当活马医,临时再刺激刺激我,就像赶牛犁田一样。
对她来说,就算我没拿下项目,她也没什么损失,反正她自己或其他人都试过了,她们搞不定。
万一我真搞定了,她也不可能会给我睡。
这女人我基本看透了。
而我,只是想证明自己,证明给林洛水看而已。
至于能否拿下项目,我也没多大把握,只能靠自己的三寸不烂之舌尽力而为。
项目组的人到齐之后,我收起自己的放浪和不羁,把写好的改动细节给了白薇,和她们逐条逐句地讨论。
期间,白薇接了一个电话,然后告诉我们:BTT会在明天上午再给我们安排一次正式的商务会面。
也许明天就是智文软件最后的机会。
说完,白薇定定看了我片刻,似乎很艰难地做了一个重大的决定,说:“明天的商务会谈,由方阳主导。”
会议室里陷入了安静,短暂片刻后项目组所有人纷纷把目光投到我身上,没多久又低头交头接耳地议论纷纷。
“我反对。”很快有一个男的站了起来。
我瞄了一眼,是项目小组地位仅次于白薇的副组长,钟康宁。
“白总,方阳刚进公司没多久,正式接触这个项目才一天,由他来主导谈判,恐怕不太合适吧。”
听到钟康宁的反对,白薇没出声,而是眼神平静地看了一圈项目小组其他人。
钟康宁接着说道:“白总,据我所知,方阳半个月前就正式入职了,但刚上了两天班就连续几天无故旷工,也联系不上人,我是想说,小组其他同事难以对他产生足够的信任,却欠缺配合协作。”
他话音刚落,又有一个女的站起来,说:“白总,我觉得钟经理说的有道理,BTT这个项目对我们公司来说太重要了,我希望您能慎重考虑。”
“白总,我支持钟经理的意见。”
有了第一个就会有第二个,小组的人纷纷站起来表态,八个人中就有六个人反对白薇的意见。
看来,白薇也并不是说一不二啊,在这一个小小的项目组里都做不到。
但我入职那天,那个人事专员说她是集团老总的千金,好像不太合理啊。
当时我也没仔细问,所谓的集团老总,是董事长还是CEO?亦或是其他董事?已经退下来的创始人?
“都说完了吗?”正疑惑的时候,白薇终于开口了。
她面无表情地扫视了一圈,说:“上次会谈的情况,大家还记得吧?翻译对商务和专业术语的生疏,让那次会谈断断续续,我们根本无法进入节奏,更无法掌控甚至无法引导谈判的方向,一直在技术层面来回绕圈。
“那次谈判完全是失败的。”白薇突然在这一句加重了语气。
“要拼技术,我们拿什么来跟硅谷拼?不能把谈判引导到对我们有利的方向,我们还有跟BTT继续谈下去的必要吗?
“方阳懂泰语,我看过他的资料,国际贸易毕业,在大学时就拿到了泰语Cutfl高级证书,有四年销售经验,具备一定谈判技巧,所以我选择他。
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