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第一百一十七章 零售行业（第1页）

李天明听完咂了咂嘴：“车站附近，人流量大，沉淀客户少，而且还是小超市，说实话营销手段起不了太大作用。”

马韦十分失望：“靠，你可别忽悠我，我经常看网上那些营销视频，一个月能帮助什么饭店赚好几百万呢。他们说什么充值一百免费送100瓶酒，让顾客有粘性，这辈子就都来你这里吃饭了。”

“这种故意吸引眼球的沙皮观点也有人信？”

“人家说的有道理啊，这就是营销啊，这就是粘性销售。”

李天明看了马韦一眼，看着他一脸认真的表情，竟然无话可说。

马韦还说来劲了，继续说道：“你看网上还有教人开水果店的，说充值一千块钱，一年内每个礼拜往你家里送三次水果，这么整一个月就能有几百万的现金进账。”

李天明舔了舔嘴唇，无奈地说道：“你特娘的要是这个智商你还是别当教主了，我换条狗来吧。”

马韦脸有点挂不住了，梗着脖子驳斥道：“你还不信，你就是与时代落伍了，现在是互联网时代，粉丝经济，流量为王，你还天天捧着那几本破书，都过时了，你该多上网看看。”

李天明看着马韦的思维现在已经被某些自媒体给带扭曲了，决定还是要点拨一下这个货，于是说道：

“互联网……好吧，那你说说什么是边际成本，什么是免费，什么是后匮乏时代，什么是交叉补贴，什么又是长尾理论，还有什么是长尾理引发的尾端服务，为什么羊毛出在猪身上还能让狗来买单？。”

“当年的瀛海威为什么倒了？而之后的6660为什么又能起来，老盖茨为啥能依附蓝色巨人起家，朱拉里又是怎么建立的世界第一生态？硅谷复制者老王同志是怎么从千团大战中悠然上位？在淘金区卖牛仔裤的恩科现在为啥干不过东方企业中为？”

李天明一连串的问题问的韦哥目瞪狗呆，但他依旧没有停下，继续问：“你家是开超市的，也就是零售业，实话实说，这个行业与每个人都息息相关，从大了说，零售就是服务，内容就是商品，所见就是所得到的，世界零售行业的发展史你晓得吗？”

“我晓得个锤子…”韦哥崩溃。

李天明摇晃着脑袋，开启了神棍模式：

“零售行业的发展史，那可是悠久了，简单来说，零售行业的大发展标志就是连锁店的诞生，而这个前提，就是铁路的出现，铁路，为零售行业提供了物流的标准化，大概一百年前，咱们D国出现了现代零售行业，大规模的市场开始整合，连锁店之后就是超市业态，为什么会出现超市？”

“第一就是商品的大发展，出现了很多非常好的消费公司，第二是品类的扩展，这就是由于电冰箱的出现，让售卖的品类扩展到了食品，第三就是电视机，作为认知渠道，让所有消费者的认知标准化，增加了商品的辨识度，第四就是汽车走入了家庭，扩大了消费者的购买半径，让超市的数量和规模都不断扩展…”

“在汽车走入家庭之前，咱们国家的大超市主要是凯牛特和c罗百货，主要特点就是占据市中心最繁华的位置，但是汽车走入家庭之后，有一个品牌就把超市都建立在城市的周边地区，通过每日低价吸引消费者，高周转低库存的模式让他干翻了之前一众的大型超市，并且蝉联数次世界五百强之首。”

“这就是‘沃呢玛’，但是零售行业就此止步了吗？没有，零售再发展，现在趋势向着只做精品，做会员，降低品类，对于重点商品集中采购方向发展，从而让单价更便宜。”

“而且零售行业现在还发展出了一个异类，那就是有一个岛国，经历了几次繁华以后，现在经济减速，失去了二十年，进入了低欲望社会。全民低欲望，就连消费的力气都没有，所以大部分人买东西不再区分品牌，于是就出现了‘911’这种便利店……”

李天明一阵胡吹，给马韦同学唬的一愣一愣的。

韦哥所幸一摆手：“你字多你牛批，那我听你的，网络上的那些都是傻子，你天明同志说的才是真理，那你告诉我现在咋整。”

李天明两手一摊：“我就是装个13，其实我也不知道。”

小马哥撸起袖子就要动手，李天明这才服软：“大哥，我可以给你尽力分析分析…”

马韦这才一咧嘴，搂过李天明的肩膀：“早这么说不就得了，你还是我的好教徒，今晚咱们高低去女生宿舍楼后面捡两块创可贴让你练练鼻感。”

“滚，憨批，那是人练的活吗？”

“嘿嘿。”马韦一笑，露出一口白牙。

李天明摸着下巴：“什么规模的超市啊？”

“不大，就四十多个平方。”

“你们超市里居家生活用品卖的怎么样？比如扫把，拖布等？”

“你有病吗？你见哪家车站旁边的超市进这种东西，首先进过，后来卖不出去，都扔了。”

李天明点了点头：“那就基本上都是流动消费，无法沉淀顾客，对了，你们为啥会被旁边的超市挤兑啊？他们比你们大吗？比你们卖的便宜？”

马韦摇了摇头：“都不是，他们规模跟我们差不多，而且所有东西卖的还比我们贵很多，但是我们是老店，他们是去年才开的，另外他们还是品牌连锁店，所以店面啊，装修啊看着都要比我们的干净整洁，而且还有品牌影响力，所以年轻人更倾向于去他们的店里消费，而车站的流动人口基本上都是年轻人，所以就不好整，真的快被他们挤兑黄了。”

“哦…”李天明听完马韦的介绍也感觉确实他们家的店要黄了，以致于他竟然一时间也想不出来什么好的办法。

“你们有没有考虑过重新装修一下店面？”李天明思考了一会说道。

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