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第120章 寻找新铺面（第1页）

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凌溪嘴角扬起一丝淡淡的笑容，看着男子不屑的说道：“坐一坐就不用了，大家已经分道扬镳了，希望你有一天别求着我回来。”

打扮妖艳的女人见凌溪这么说，马上变得更加狂妄了，对凌溪说道：“凌校长你这是在说笑话么？现在不是你求着要和我们合作么。”

我拉着凌溪的手说道：“走吧，以后什么样，谁都说不准。”

离开商场走到停车场之后，凌溪才告诉我，那个女的就是以前的店长，男的是她老公，商场的铺面是她们俩的，因为云舞的生源比较多，并且收费相对于其他的培训机构要贵，最主要的是，凌溪拿走了75%的钱，只留给25%当铺租、水电费等合作费用，对方不满意了，所以要单干。乍一听这个比例凌溪拿的的确有点多了，可是师资的薪水、招生的费用、广告费用、推广费用等等、等等，全都是凌溪承担的。相对于店长而言，只不过是挂个名听过个场所而已。

回到车上，凌溪坐在副驾驶的位置上对我说道：“现在陪我忙完我的事了，该轮到你了吧。”

“我？”我问道：“轮到我什么？”

凌溪看着我说道：“你不是要自己找铺面单独干了么？我陪你去逛一逛，看看你打算怎么入手你的未来，我觉得你的想法特别多，看看对于自己的事，你规划的怎么样了。”

我苦笑说道：“我是准备空手套白狼的。”

“去呗。”凌溪很好奇的说道：“我看看你怎么套的。”

我开车带着凌溪出发，去了富城车世界，这个汽配城位于昆明的一环附近，算是比较市中心的一个汽配城，也是比较大的一个。这几年昆明陆陆续续开发了好几个汽配城，但富城车世界始终是最热门的一个，我带着凌溪来到汽配城里面，把车找个地方停好，然后开始在里面闲逛，专门看那些铺面比较大，经营单一的店面，因为这种店面相对于强大的市场竞争而言，有点处于劣势。

逛了一圈下来，我最终选择了三家铺面，第一家是做倍耐力轮胎的店，店面很大，挤压了很多轮胎，这家店除了换轮胎做动平衡之外，没有涉及其他业务。第二家店是做维修保养的，代理美孚机油的店。第三家是做车灯改装的。这三家店经营的项目都比较单一，在闲逛的时候，我还把每一家店的面积都记录下来，设想如果合作，可以在店里面放几台举升机，有多少个工位等等。

采集完这些数据，我带着凌溪找了附近一家喝咖啡的店休息，在休息的时候，我又认真的分析这三家店对于我而言存在的优势与劣势，最后，我决定先去找做车灯改装的这家店谈一谈。

凌溪很不理解我为什么要和一个做车灯改装的店合作。

我们第二次来到这家做车灯改装的店，并且是开着凌溪的奥迪Ａ７来的，车停下来还没熄火的时候，我对凌溪说道：“如果我没猜错，老板会亲自出来推销产品，并且会表现的非常热情。”

凌溪不屑的说道：“做生意的，能不热情么？”

“那可不一定，如果生意好，老板就不会这么重视了，何况奥迪的车灯本来就很炫酷，改装奥迪车灯的人还这真不多。”

事实上和我猜的差不多，老板是个胖子，就差点来给我们开车门了。

进店之后坐下来和老板闲聊，并且自我介绍，我也是汽车改装这一行的，聊起汽车改装，老板各种叹息啊，说什么这两天生意不好做，大不如前了。曾经他雇用了六个小工，每个月接上百台车改灯饰，现在平均一天能有一台车就不错了。

在这个行业里的人都知道，即便是一天一台车的改车灯，也足够他养活这么大一个店面了，五六千块钱的售价，利润大概有三四千以上。

我环视整个店面，对老板说道：“我也是做汽车改装的，如果你有兴趣我们合作吧，我有一定的客源。”

老板开心的说道：“好啊，你是想把你的客户介绍到我这里改车灯你拿提成吧？这个没问题，行业规矩，30个点的提成。”

“不不不。”我对老板说道：“那只是小合作，没意思，我想和你来一场深度合作，我们互利互惠的。”

此时的凌溪比老板更认真的看着我，她是想看我怎么说服老板跟我合作，老板看着我疑惑的问道：“你的意思是……”

我指着他这么大的铺面说道：“你这里的铺面足够大，至少可以放两台举升机，除了两台举升机之外，你旁边还有一个室内恭维可以供你改车灯，门前这里的过道，也能贴边停两个车，所以店里面放两个举升机，并不影响你任何生意。这个是我们合作的前提，我刚刚也和你说过了，我是做汽车改装的，主要是越野车深度改装，我的客户很多，你也清楚，越野玩家很多改装车灯的，这对于你来说也是一个商机，无形中增加了一大批潜客。我不付给你铺租，但是我的营业额抽１０个点给你，这个是营业额的十个点，并不是纯利润的十个点，我自己带来的工人，我发薪水，水电费我们共同承担。我们的合作就等于是你把闲置的资源借给我用，然后拿我营业额的提成，同时你还拥有大批的潜客过来，这要比你投放任何广告效果都好，这才是最精准的客户定位，我介绍过来的客户，你尽管改你的车灯，我不要你任何提成。”

如此优厚的条件，老板已经表现出心动，我为什么这么肯定？因为他没有在第一时间回绝我，而是自己陷入了深思的状态，大概过了一分钟左右，他提出了第一个问题，“你如何向我证明，你能给我带来很多潜客？只凭你随口这么说几句，我没有理由相信你，至少你要让我看到你真的能给我带来潜客，我们才能继续谈下去。”

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