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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!第六章…香皂问世
香皂这东西其实制作起来非常简单,只要提炼油脂和香精,再把它们混合凝固就可以了。
齐子慧这个大小姐,办事雷厉风行没有半点拖泥带水,和陆凡谈好条件以后,就立刻开始着手准备香皂的生产。陆凡只负责技术,其它的都交给了她,两人的分成是四六开,陆凡拿利润的四成,齐子慧拿利润的六成。
这一方面是陆凡想帮齐子慧,另一方面是他想当一个甩手掌柜,所以有意多分给齐子慧一些的。之后还在齐子慧的坚持下,找了保人,写了文书,签字画押。
当然陆凡也给了齐子慧,很多地球先进的营销意见,比如…把肥皂造成低端和高端两个产品,低端的就是普通的肥皂,是给普通百姓使用的,着重点是薄利多销。
高端的就是香皂,主要消费人群是达官贵人,着重点就是限量销售,要做到有钱也不一定买的到,想要买就要预定就要等的效果。
再比如…可以在正式销售之前,先弄一些肥皂的试用品,在齐家现有的店铺免费发放,这样一来不但可以打响齐家肥皂的知名度,又可以让更多人知道新产品的好处,尤其还可以带动齐家现有店铺的生意。
而香皂也同样准备一些试用品,免费送给那些富贵人家的夫人和小姐,等她们用过知道了香皂的好处,就可以来一招&nbp;饥饿营销,先让她们预定,过段时间再发货。
等作坊和原料都准备好以后,第一批肥皂和香皂都由陆凡亲自示范制作。普通的肥皂没什么讲究,把油脂凝固成型再切成小块就可以了。至于香皂…因为这个年代这个季节能用的花,只有茉莉花一个品种,所以香皂也只有茉莉香型一款。
陆凡还特意找人在香皂的模具上,雕刻了精美的茉莉花图案,让做出来的香皂更加精致美观。
陆凡一边示范制作,一边也把合成技术和制作方法,传授给了一旁的齐子慧。齐子慧也算是冰雪聪明,没过多久就学了个七七八八。陆凡为了制作技术的安全,再三告诫齐子慧,要想长久垄断这门生意,制作技术一定不能泄露。
齐子慧也向他再三保证,并且去买一些卖身奴来作坊工作,这些人的生死都在主人手里,所以完全不用担心背叛主人这种事。
等第一批两千块普通肥皂,和五百块香皂制成以后,陆凡和齐子慧一起核算了一下成本。所有东西加在一起,肥皂的成本是六文钱一块,而香皂的成本是三十文一块。最后相比较市面上十文一块的胰子,普通肥皂的定价是每块十五文,香皂的定价是每块两贯钱。
齐子慧一开始认为,普通肥皂没什么利润,一块才只能赚几文钱,不如专门做香皂来的划算,可是等陆凡给她算了一笔账,…“不要小看这几文钱,要知道一户人家一个月就要用一块肥皂,想想看长安城有十几万户人家,就算是一半人用肥皂,一个月下来就有六千贯的盈利,一年就是七万两千贯。
这还只是保守估计,而且以后还有长安城外的生意,一年下来十几万贯不是问题,再加上香皂,每年少说也有十几万贯的利润,你自己算算吧。”齐子慧这才知道,这里面的利润有多么的恐怖。
接下来的日子,一切都按照陆凡的计划,有条不紊的逐步进行中。齐家店铺免费发放的肥皂,因为的确要比原本的胰子好用,而且使用寿命也比胰子要长,得到了老百姓的一致好评。
至于香皂就更不用说了,当第一批五百块试用品送出去以后,仅仅过了三天就已经有了几千多块的订单。很多人更是一下就定了上百块,而且连货款都先一起交了。
十天之后…普通肥皂率先开始正式销售,齐家所有店铺当天都排起了长龙,其中最长的居然排了一里地,店铺的伙计实在忙不过来,就连小翠和林海都不得不被派去帮忙。仅仅三天的时间,肥皂就卖出去了一万一千多块,之后几天的销售量也不见减少。
还有很多别的商家,都来谈批发的事,这点齐子慧和陆凡早就商量好了,批发可以,但有一个条件,不能在长安城里出货。
又过了十天时间,终于轮到了香皂正式销售,因为香皂不在店铺销售,全是以预定好后送货的形式,一家家送货上门。
一时间不但长安城的贵妇小姐们,茶余饭后的话题全是围绕着香皂,聚会时都要炫耀一下自己身上的茉莉花香味,如果那家权贵的女眷没有用过香皂,都不好意思出门见人。
就连皇宫大内里的嫔妃和公主们,也对香皂视如珍宝,尤其是那些得到皇帝宠幸的妃子,因为香皂的味道没少被皇帝称赞,运气好的还直接被升了品级。慢慢的皇帝和皇后也了解了香皂的功能和好处,于是一道旨意下来,香皂居然成了一款贡品。
齐子慧接到了这个旨意以后,立刻来到她爹的灵位前痛哭了起来,这段时间她为了能重振齐家,简直是拼尽了全力,外人根本不知道她吃了多少苦受了多少委屈,现在有了这道旨意,齐家也终于迎来了翻身的一天。
齐子慧在祠堂哭了很久,接着就来到陆凡的面前,行了一个大礼道“陆公子…齐家能有今天,全靠你的帮忙,先是救了小女子的性命,现在又以香皂此物,助我重振齐家,请受我一拜,”说完就对着陆凡重重的拜了一拜。
陆凡心里yy想着,…这个剧本好像不对啊!不是应该无以为报以身相许吗?但面上还是把齐子慧扶了起来,“齐小姐不必如此,之前救你是举手之劳,至于香皂…我不是也有钱赚嘛。”
接下来的齐子慧,并没有因为贡品的事而自满,反而变的更加忙碌起来,为了应付越来越多的订单,她不但需要扩大现有作坊的产量,还要再购买更多的卖身奴。她一天从早忙到晚,不是在作坊盯着生产,就是在店铺看着销售,晚上回来还要做账对账,就连陆凡想见她一面都没时间。
陆凡原本就是来长安参观的,但是之前为了香皂的事,已经在齐家待了一个多月,现在眼看着一切都已经步人了正轨,他也终于可以有时间出去走走了。
陆凡带着林溪出了齐家大宅,现在的林溪已经是大变样,早已不是初见时的那个脏丫头了。现在的她…一身漂亮的淡蓝色长裙,裙裾上绣着零星的点点红梅,腰间是一条白色织锦腰带,显得她文静又可爱,就是一般人家的大小姐,也不过就是如此。
白天的长安街头,人来人往川流不息,街道两边各种店铺林立,还有不少小贩当街叫卖。林溪这小丫头馋嘴的很,看到有什么好吃的都要留足一会,弄的老板总是用奇怪的眼神看着陆凡,好像在说…你这个人怎么这么小气,穿着一身人五人六的,给孩子买点吃的都不愿意。
陆凡哪受得了这种眼神,没办法只好把吃的买下来,就这样…林溪这小丫头的手里,很快拿满了各种零嘴。
小丫头满足了,陆凡也清静了,两人慢慢逛着就来到了府南河边。这里和街上相比又是另一副景致,河上有许多的船只,这些船只大多都是货船,也有一些是渔船,偶尔还有几艘陆凡在影视作品里见过的花船,缓缓划过他的眼前。
两岸有许多各种各样的树木,一些大树下还有三三两两的石桌石凳,有几个书生模样的人,正在此高谈阔论吟诗作对,时不时还有几句风花雪月。
可能是发现陆凡一直在看他们,其中一个书生来到他的面前,行礼道“这位兄台…不知为何一直看着我等?”陆凡连忙回礼道,“不好意思兄台…在下看几位高谈阔论学识渊博,一时有了结交之心,所以…。”
所谓千穿万穿马屁不穿,这个书生一听陆凡的恭维话,尾巴都翘到天上去了,再加上陆凡这一身奢华的行头,一看就是非富则贵之人,于是立刻变得热情起来,“哈哈哈…兄台过讲了,一看你我就是同道中人,那相请不如偶遇,就一起畅谈一翻,”说着他把陆凡引到另几个书生的面前。
经过一番的介绍,几人互相道出了姓名,刚刚和陆凡说话的书生叫田煜字广凌,还有另外三个分别是,刘权字汉文,刘烁字汉青,吕梁琦字平意,其中刘权和刘烁是两兄弟。而陆凡也报出了自己的姓名,以及早就想好的字玄机。
他们四人都是十七八岁的样子,从衣着来看,应该都是出自小富之家,或是小官吏的后代。陆凡无论是穿着还是气质,都要高出他们一筹,所以对他生出了结交之心,态度也都十分的客气。
田煜开口问道,“玄机兄…听你的口音好像不是关中人,不知祖籍何处?”这个问题倒把陆凡问住了,他真的不知道该怎么回答,想了想只好说“广陵…在下是清平县人。”没办法…他只好把穿越过来的地点,说成是自己的祖籍了,反正也没人会去查。
可能是清平县这个小地方,他们都没有听说过,于是也就不再纠结这个问题。就在这个时候,突然不远处有人大喊,“快来人啊…有人落水啦…快来救人啊……!”
。
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