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第36章（第1页）

初出社会，我进入一家专门出版儿童杂志刊物的杂志社当推销员。

这间杂志社的推销方式很特别，他们不采用家庭拜访的方式拓展业务，反而是使用定点展示的方法来行销自己的产品。

杨督导是公司里负责培训新人的总负责人，只要是有关於推销技巧方面的问题，都可以去问她。

公司拓展业务的作战方式，是采四人一组，平均都是二女二男配成一组，每组分配一辆公务车，让该组的人的使用。

杨督导告诉我们这些新人，为了让自己更能增广见闻，观摩其他人与客户对谈时的说话技巧，是最好的选择;她要我们轮流跟不同组的人员一起出去作业，藉以习得不同方式的应用技巧，等到全部的组别都轮过一次之後，她最後才会决定，要把谁固定分配到哪一组，不过，这也是要等到三个月以後的事情了，在这段期间，就让我们尽情的跟着前辈们努力学习吧。

全公司共有四组人马，带领组别的领导人，其职务名称分别为蔡经理、蔡副理、杨主任以及陈课长等这四位。

每组跟随的时间不等，长则四十五天，短则十四天，督导会视新人学习的情况再做搭配调整。

而新人跟随的前辈基本上也是从最资深的人员开始。

就依我的情况来说，我第一次跟随的前辈，就是蔡经理。

当天，蔡经理要我跟着她，只要她走到哪儿，我就要跟着到哪儿。

我直接就点头答应了。

接着，等我们全组的人都上车之後，就直接出发了。

司机会按照路线的情况依序放点，而蔡经理则依放点的位置来决定要放哪位人员下去做定点的展示销售作业。

然後，便开始了我人生第一份推销业务的工作了。

当我所有组别都跟过一遍後，督导决定，要把我固定在杨主任那一组。

我们全车的组员，分别为杨主任、秀美、小安和鬼鬼四个人。

平常我们展示的地点大致分成两点，杨主任和小安两人放一个地点，而秀美和我则放另外一个展示地点。

我们几乎是全省跑透透，有时候地点较远时，还要早上六点钟就到公司集合了呢?一直到晚上七、八点才回到公司。

虽然很累，而且工作时间又长，但是因为大家都很好相处，故我也乐在其中。

今天，我们要出发去较远的地方，所以，很早就出门了。

杨主任要我坐在副驾驶座，帮忙看路，当下我也没想太多，一口就答应了。

结果，在作业完成要回公司的路上，我们遇到了一个车祸现场。

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