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第三十三章 光与暗2（第2页）

因此很多人对金钱存在的真正意义与价值并不了解，这也是为什么修伊要先向大家讲述金钱的意义的原因。凭心而论，仅凭此刻他所说的一番话，就足以让所有人对他刮目相看。哪怕是那位多年来从事商业经营的副理事长道奇先生，也从未听到有人对金融和经营方面的关系提出过如此“深刻”的看法。

封建时代的人们智慧并不低，但他们的见识很显然就要大大不如。作为最早期的商人而言，当一笔原本简单的交易性质的买卖逐渐演变成投资性质的买卖时，他们所需要考虑的内容其实比大多数专业的投资商要简单得多。

在这种情况下，话题的走向就渐渐受到了修伊的控制。

修伊慢条斯理地道：“所以钱这种东西，仅仅是一个凭证，一个基础凭证，我们可以赋予钱来完成货物流通的重任，同样可以赋予一些其他形式的东西以同样的重责。金钱之所以存在，是因为它的便于携带，资源有限，易于控制，如果我们拥有一些更加便于携带，资源更少更易于控制的东西，并对此给予共识，那么它们就会成为比金钱更好的交易替代品。我是说，为什么我们不能把眼光放得更长远一些，看到一些普通人看不到的东西呢？我们完全可以超出金钱的交易范畴，进行更高层次的交易。”

拉杜尔子爵道：“还有什么比金钱本身更便于携带，更资源有限，更能引起人们共识并愿意为其的东西？”

“当然有，并且有很多。”修伊立刻回答：“巴伐利亚家族的信用难道不值钱吗？道奇商行的信用难道不值钱吗？不要告诉我你们不知道自家信用的价值，能够坐在这里的每一个人，都是有着多年商业经验的大人物。”

布鲁克斯伯爵认为他找到了攻击点：“但是达达尼尔家族的信用，就称不上值钱了。在你们来到这个城市之前，这里甚至没有人知道你们是谁。”

“我们拥有比那更好的。”修伊随手拿出侦察蜂：“出色的炼金师，顶尖的炼金技术，还有随之而来的巨大利润。我相信很多人都明白，一个出色的炼金师对于大家来说意味着什么。”

修伊很清楚一件事，作为做早期的风险投资者，通常他们只关心两件事：一，风险的大小。二，投入与产出的比例。

前者是定心丸，后者是勾魂散。就象是霍丁所说的那样：一个精彩的骗局，首先需要一个足以人心的饵，然后就是给他一颗定心丸。

只要具备了这两个条件，那么一笔最简单的，带有强烈的投机色彩的分期付款协议就可以轻易达成。

这也就是资本累积初级阶段最重要的一环借鸡生蛋。

因此当修伊拿出侦察蜂时，每一名有着商业眼光的商人都意识到，在风险投资构建条件的两大基本基础上，达达尼尔家族的确已经拥有了整个投资计划中至关重要的一个半组成部分具有投资远景的产业计划。

一切如修伊所预料的那样，布鲁克斯并不打算就炼金术的技术问题以及侦察蜂是否能产生如此巨大的利润和消耗如此巨大的材料这个问题上和修伊进行辩驳。

在他看来，达达尼尔家族要想完成这笔空手套白狼的交易，信用问题就是最大的阻碍，他完全没有必要花费力气在其他方面，所以他冷哼一声：“即使达达尼尔家族拥有了一些出色的炼金技术，也不代表你们就拥有足够的信用。要知道这涉及到数以百万计的巨额财产。”

“那也就是说，至少您本人是认可达达尼尔家族的技术实力的了？”修伊好整以暇，不慌不忙地继续给对方下套。

“那又怎么样？”布鲁克斯不客气地回答：“达达尼尔家族在罗约城没有产业，你们新来乍到，你们缺乏足够的担保，如果你们搞砸了，或许我可以说得更难听一些，如果你们拿了货物跑路了，那怎么办？”

修伊嘿嘿笑了起来。

他看了看在场的众人：“我想这应该也是大家共同的看法对吗？如此大宗的交易需要有足够的抵押或信用支持才能进行？那么我想问的是除此之外，其他方面大家还有什么疑惑？”

那位来自道奇商行的副理事长道奇先生想了想，对修伊道：“如果你能解决这个问题，那么我想其他的问题都将不是问题。”

拉杜尔子爵也立刻表态：“没错，信用的支持不是一天两天就可以建立起来的。你的侦察蜂技术不错，我们也相信它能赚到大钱，甚至你允诺给我们的价格也是相当合理的，但是你必须证实你有可以让我们信任的资本。”

德比；安弗利特伯爵道：“作为罗约城的城主，我很希望这笔交易能够成功，我相信大家对此绝对没有任何怀疑。但是我不得不说一句，布鲁克斯对达达尼尔家族的置疑并非毫无道理。当然，作为城主，我可以提供一些帮助。如果达达尼尔家族能够在罗约城购置产业，那么你们购置了多少，我们就为你们担保多少。”

布鲁克斯伯爵冷笑：“超过六百万金维特的产业购置？我可不认为达达尼尔家族有这个实力。”

修伊微笑着看向众人：“很好，看来我们已经找到了问题的焦点，那么或许我可以请大家看看这份东西。”

说着，修伊拿出几张纸放到台前。

布鲁克斯伯爵好奇地拿起一张看了一眼，然后他的脸色立刻变了。

“克丽丝汀？这怎么可能？”

“没什么不可能的，布鲁克斯伯爵大人。达达尼尔家族已经购下了克丽丝汀夫人在罗约城的全部产业，价值大约一百五十万个金维特。此外我们将与克丽丝汀夫人一起进行包括侦察蜂在内，总计十二种炼金产品的开发与生产。可以说，这是达达尼尔家族与夫人的一次彻底而全面的合作。克丽丝汀本人将提供价值三百万金维特的担保，根据刚才安弗利特城主的承诺，罗约城也将为我们提供一百五十万金维特的担保。达达尼尔家族本身将以三种炼金产品的技术担保剩下的九十万金维特，先期付款六十万金维特，余下的款项将分九个月支付。这是一份全面协议，几位先生不妨都看一看”

“可是……这怎么可能？克丽丝汀夫人为什么会为你做如此金额巨大的担保？”所有人都无法想象。

“爱情是永恒的魅力，可以突破金钱的极限。”修伊举起酒杯向大家遥遥敬了一杯：“夫人现在就在隔壁房间，如果有谁不相信，可以自己去问她。”

这个问题震慑着所有人的心，那位皇家采办就象是被人狠狠地踢了一脚，脸色发青，几乎连气都喘不上来。

“看过之后，如果没有什么问题不如就签字吧。”修伊淡淡道。

几位家族代表还有商行代表都吓了一跳。

“签字？我们还没说同意交易呢。”有人叫道。

修伊的脸色立刻沉了下来：“你们说什么？你们在拿达达尼尔家族开玩笑吗？早在三天前我们就已经就这笔交易反复洽谈磋商。对于你们担心的信用问题，你们知道我费了多大的力气来解决吗？为了本书转载b>13看網b>b>13看網b>让克丽丝汀夫人同意为达达尼尔家族的信用做担保，你们知道我付出了什么吗？真见鬼，现在我们你们所要求的信用问题解决了，你们却想说你们没有同意过这笔交易？”

“这个……”几名商人彼此互相看看。道奇商行的副理事长大人擦了擦额头的汗水道：“西瑟达达尼尔少爷，我很抱歉先前在这笔交易上我们所持的态度，事实上那的确是不恰当的。可是分期付款并不是仅仅解决信用问题就够的。您知道象这样的大宗交易，一旦出现长期的钱款交易，那就意味着已经建立起了一条固定的交易纽带。而对于一些固定的，有长久生意的大客户，尤其是象炼金材料这种对国家力量都有一定程度影响的生意，按照规矩，在进行固定大客户的选择前，我们必须先对其有足够的了解，甚至要先进行地方报备……”

修伊的眼神一阵冰冷，道奇先生从没见过这个年轻人的眼神竟会如此可怕，他竟然有种说不下去的感觉。

修伊缓缓地饮了一口酒，然后冷冷道：“也就是说，你们找到了新的借口来拒绝交易对吗？当我自以为几位是有着诚心实意和我做买卖的时候，你们事实上是在逗我耍我玩，对吗？如果我把我的家族背景资料再整理出来交给大家以证明我家族的诚意时，你们是否又会有新的理由来拒绝我呢？然后继续坚持钱货两清？”

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