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结果人家嫌你大伯的鞋厂小,进口的数量少,完全一副高高在上,爱买不买的样子。
我那个时候就去看了别的鞋厂已经进口的鞋机,感觉也并非是没有可能自己做的,就和你妈决定自己做鞋机试试看。
最开始创业的那个时候,我就想,以后要把自己的机器卖到那些眼高于顶目中无人的地方去。
如果这个可以算作理想的话,那我的创业理想就是已经实现了的。
你到墨尔本念书之后,颜路机械在意大利设了欧洲的销售分公司。”颜达邦非常认真地回答了颜滟关于理想的提问。
“大伯家鞋厂做鞋子,主要是都是在做OEM的订单,然后,我们家卖机械给鞋厂,就更是处于产业链的下游。(注1)
前段时间我和堂哥聊天,发现我们两个都有想要到产业链的上游去看看的想法。”颜滟准备把话题拉回她毕业之后想要干什么这个问题上。
“你堂哥初中就到美国念书,念到念沃顿商学院MBA毕业了都没有回来。
他还会和你聊家里鞋厂的事情?
他不是根本就没有打算回来家里帮忙吗?”颜达邦对自己的侄子有点不太感冒。
颜达邦很少和自己在美国的侄子联系,一年到头,最多也就过年的时候见几次。
“他必须要回来啊,大伯又没有你们这么好说话。
大伯威胁说,不回来就脱离父子关系呢~
他要是不回来,大伯母肯定拽也把他拽回来。
不过,堂哥他也不是不喜欢鞋厂,他是和大伯有分歧。
堂哥一直都觉得,大伯的公司连ODM的订单都不应该接,安安心心做品牌就好。(注2)
结果大伯不但接ODM的单子,连OEM这种量大利薄的生意都接。
堂哥他很反对,他想做品牌。”颜滟帮堂哥解释。
“鞋子的品牌吗?
你大伯家的鞋子也不是全部都是贴牌生产的,本来就是有品牌的啊,早年也开过几家店,只是没什么名气。
搞个品牌没有你们想的那么容易,要想创立个稍微有点知名度的品牌,首先在广告投入上就是个天文数字。
真金白银地投到广告里面去,结果又还是不可期的。
除了广告投入,还要找代理、找店面,还得有人做渠道。
一双鞋就算能卖个几百块,到手的利润也没有多少。
以前有很多的厂子,为了做品牌,还非得在各地最繁华的步行街搞个什么旗舰店。
收入根本就赶不上店租,基本上都是在亏本赚吆喝。
还不如OEM来的简单实惠,利润虽然比较薄,但需要自己操心的事情也很少。”颜达邦并不觉得做品牌是一个很好的想法。
谁不知道有了品牌就是有了无形资产。
有了品牌的附加价值,产品的售价就不再决定于成本。
可品牌也不是谁想做就能做,能做就能成的。
…………………………
注1:
OEinalEquipmentManufacturer,原始设备制造商,代工的一种。品牌,设计,渠道全部掌握在委托方的一种生产模式。
OEM生产出来的商品会被地价买断然后直接贴上委托方的商标。
出了生产过程,其他的部分都和代工厂没有关系。时下最著名的OEM产品应该是苹果手机。
(注2)
ODinalDesignManufacturer,原始设计商,代工的另外一种模式。受委托方拥有设计和技术能力,根据委托方的合同条款进行生产。
ODM的厂家是拥有独立的知识产权的,委托方如果不希望ODM的产品在第三方出现,就必须买断设计方案。
简单地来说,ODM要比OEM的技术含量要稍微高一点。
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