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东北大老李原创 做一个让羊舒服的薅毛人（第2页）

至于说内功，这里就不必细说了，得道有先后，术业有专攻，要想做到高手级别，业内技能水平怎么的，怎么说也得……什么？全国前十？错，是全世界前十，而且这还得是专业级、骨灰级的大咖和你一起排！

毋庸置疑，成为业内高手的人，总是凤毛麟角，但我们因此就有了明确的方向和目标，从这点来说，某些医院对营销界的启示就是重镑的，正所谓“十年寒窗无人问，一朝得中天下知”，各位渴望成功的营销伙伴们，大家为了羊们到你那排队等薅毛的日子早一天到来，抓紧时间多多修行，早点功成名就吧！

二、要善于包装自己。

这点我想套用个培训界的经典惯例说一下。对于某些培训师而言，要想有众多的受众（受训者—羊），就一定要让受训者对自己有蚍蜉撼树的感慨，而做到这点，就要在第一时间把他们砸（忽悠）矒，因为只有这样，自己才好给受训者（羊）洗脑灌输，这个他们好像有一个冠冕堂皇的术语，叫做制造空杯心态，细想也有道理，可不是嘛，羊的脑袋空了，智商也就自然而然地清零了，清零了，神经传导也就关闭了，他们薅毛的时候，羊的痛苦当然也就少了，这样，他们薅的过程也就多快好省了。

平心而论，这些年我是参加了不少培训，实事求是的说，良莠不齐也是有的，但培训师砸人的套路基本都差不多，无非是在谈理想、人生、爱情中，向受训者抛洒自己曾经光芒万丈的经历，这里不妨列上两个常用技巧（伎俩），同时我也必须先声明一下，真是要有点不敬啦，有些教过我的老师可千万别多心啊，您是知道的，我说的肯定不是您！

一是苦大仇深型的，这些老师大都是深度逆转，359.99……度弯道超车，最后成为年薪XXXXX万（他们会按受训人平均薪水的十倍以上说，胆大些的说五十倍以上也是有的，也许到目前我接受的培训还是有点少吧，至今没有听过超我年薪一百倍的老师，难道是我挣的有点多吗？）的人，至于说幼年丧父，年少家贫，如何悬梁刺股，挂角囊萤，凿壁映雪，又如何偶遇高人，如何进入世界500强，如何才俊得志，如何遭人忌羡，又如何几经沉浮，涅磐重生，诸如此类，只要不是太离谱，他都会信手拈来，至于说是真是假，我的意见是姑妄听着吧，有时因为听他课多了，他呢，也说的多了，假的也就变成真的了，甚至后来他再说这些的时候，还会带动大家一起掉眼泪，也就是这个节骨眼儿，即使别人不信，我也信了，你说说，就连有这种人生悲惨经历的人，都能逆袭成功，我根红苗正，站着不比他矮，吃的不比他少，模样不比他差，是不是得跟他学学，再说了，学咱能白学吗？咱大眼睛双眼皮，一看就是个敞亮人，这要是不给他交点学费，让他薅点毛，是不是也有点太不讲究了？

二是含着金汤匙出生型的，这些老师大多都是祖上金银成镗，票子成张，良田千顷，骡马成群，下南洋，治实业，成功移民海外，基于祖上的荫德，现在是别墅洋房，香车美女，按他的话来说，讲课不是为生存，而是为了“传道、授业、解惑”科学报国的崇高信仰，不管怎么说吧，人家不差钱（尽管每次培训结束后他们都拼命地建群拉人头，可能我是以小人之心度君子之腹吧，他们这么做也许不是为了拉客户，而是为了真心交朋友，毕竟多个朋友多条路嘛。）！你说说，就是这样的高手，咱是不是也得给他交点学费，让他薅点毛？别的不说，咱学学人家祖上是怎么教育孩子的也行啊，虽说现在下南洋的时机已过，就是将来把孩子培养好了，走个仕途，万一当个乡长啥的，咱不也算是个高干家属？

有点说多了，总之要让羊们对你薅毛的行为趋之若鹜，你就必须要有个高大上的形象，各种证啊，各种光环啊，不管真的假的，你都要有，最好是别人有的你有，别人没有的你也有，再进一步，可能你有这个东西呀，就三两个人有，那你也有（有时实在没有甚至自造一个，不信你看看那些高大上的野鸡机构吧），最好在报纸、电视、广播、快手、火山、微信、微博、软文、融媒等再留个影出个声，几番折腾之后，再把一大堆奖牌、奖章、证书往桌上一摆，拍下来做他几十页PPT，我敢说，不用加特写、特效给羊们放上几遍，那羊们就已经崇拜得不行不行的了。

同样，回到上边医院的例子，包装这事说起来有点飘忽不定，但酒香也怕巷子深，同样是开膛、掏肠子、堵个眼儿再洗一下的活，患者（羊）为啥非得排队上你那个医院呢？

三、要有专业的营销技巧。

世上道理大同小异，智商的进化也是与时俱进，对于那些被薅得次数多且已幡然醒悟并对薅毛拥有超强免疫力的羊来说，也许前边说的两点就不管用了，这时候最关键的一招杀手锏——拥有专业的营销技巧就非常有用了。

先卖个关子，讲一个小故事：

说有一天，一位大师与三位弟子坐坛论道，开篇他便问了三个弟子这样一个问题：如何让猫儿吃辣椒油？

听了大师的问题，三个弟子马上陷入了沉默，过了好一会儿，第一个弟子才开口说道：“这事确实有点难，我看只有把猫嘴撬开硬灌了。”大师听了，摇摇头，说：“这不好，强猫所难。”

紧接着，第二位弟子说：“我把辣椒油抹在切好的生鱼片上，再把生鱼片反卷起来喂给猫是不是可以呢？”大师听了还是摇摇头，说：“这也不好，骗猫吃一片还可以，如果再让它吃就难了！”

再后来，第三个弟子说：“我先把猫饿三天，再把辣椒油稀释一下，再拌点肉给它吃，总还是行了吧？”大师听了依然是摇了摇头，说：“这也不好，猫确实是吃了，但却不是心甘情愿吃的。

听了大师的话，三个弟子都有些诧议了，让猫心甘情愿的吃辣椒油，这也太疯狂了吧？

看到三个弟子面面相觑的样子，大师开口说道：“如果我把辣椒油涂在猫屁股上，猫会怎样呢？”

好了，不卖关子了，所谓营销技巧，就是要抓住人性的弱点，然后再充分地加以利用，如果运用得当，营销就会如虎添翼，这也正如上面故事中的猫一样，当屁股火烧火燎、痛不欲生地时候，即使明知是辣椒油，猫也会心甘情愿的去舔了。这话说得有些露骨，但仔细想来，难道不是吗？

古人说，人为财死，鸟为食亡，这只是说对了一部分，如果说全了，人性的四大弱点就是：

怕死、贪财、好色、爱虚荣。

以上这四大弱点，在营销中，你只要抓住一个，并用它套牢营销对象，就会所向披靡，战无不胜。

现在我们再回过头来看看医院的项级营销术，人家就是抓住了人性弱点中最致命的一个——怕死！

常言说，蝼蚁贪生，草虫惜命，更何况是万物之灵的人呢？命对任何人都是公平的，不管你是达官显贵，还是凡夫走卒，亦或是流落街头的花子、盲流儿，不多不少，每人只有一条，好了，现在你这条小命儿就在我手里，你说是不是只要我愿意，我想怎么薅就怎么薅？关键是这时候你还不能讨价还价，都有进气儿没出气人了，还有啥豁不出来的呢？再说了，又有几个要钱不要命的主儿呢？所以我把某些医院列为顶级营销大咔！换句话来说，人家是玩命儿的主儿，一般人是比不了的，退一步讲，即使你想玩，人家也不一定愿意跟你玩，我一个大玉镯子，能跟你一个大砖头子来个对头碰吗？

俗话说，三百六十行，行行出状元，控人性命，巧取豪夺的买卖不是人人都能上手的活儿，于是另外三个人性弱点也被业内高手玩出了层出不穷的花样儿。

先说贪财，这里说个反面的例子，某些骗人无数的传销公司其实抓住的就是这个人性弱点——贪财。

俗人说：有钱能使鬼推磨，人都不怕钱咬手，在金银珠宝及成捆的票子面前，哪怕那后面藏着多少钓钩和陷阱，能不眼开的，恐怕也没有几个人吧。

再说好色，这个好理解，看看某些大公司公关部就知道了，你以为那些帅哥、美女是为了给公司老板养眼用的吗？关键时刻，那就是营销利器，这个例子更多，远有厦门赖老板的红楼，近有某国有大行行长的三十二偏妃，从美国总统XXX，到被灌以“生活作风靡烂，与多名异性保持不正当的男女关系”某些贪官，无不因为好色二字，色字头上一把刀，刀在头上，仅次于夺命，古人说，英雄难过美人关，做为凡夫俗子，能迈过这道坎的，恐怕也没有几个人呀。

最后再说说爱慕虚荣，马斯洛曾经说过人生有五个层次，最顶上的两个层次就是被人尊重和自我实现，这一点正好能套上人性的最后一个弱点——爱慕虚荣。

营销大师说，不怕客户没需要，就怕客户没爱好！投其所好，看人下菜碟，再好的蛋（客户）在苍蝇（营销者）拿着放大镜甚至电子显微镜看时，也能找到致命的缝隙，常言说，人过留名，雁过留声，人不留名，不知张王李赵，雁不留声，“突儿”的一声，别人还以为飞过去的是一只家巧（雀）儿呢！不管你是否同意，爱慕虚荣，争强好面，都是许多人绕不过去的，更何况这世上还有那句“人活一张脸，树活一张皮，人不要脸，天下无敌，树没有皮，必死无疑”俗语呢？

要说这一点例子也不少，远的不说，就说个近的吧，最近听说某个女贪官曾花巨款为自己整形了一个天价屁股，厉害不？这是上了报纸的，至于没上报纸的，人家整的东西可能你长一百个脑瓜子都想不到！再说了，你看看人家吧，当我们普通老百姓还为眉毛、鼻子不周正而犯愁没钱整的时候，人家都大把大把花钱整到屁股上了！顺带说一句，你以为那钱是她出的吗？说点实话，那还不是我们某些顶级营销大师的杰作！

只有了解了人性的四大弱点，才能有的放矢的提升营销技巧，所有这些，浓缩成一段话，那就是：

对于人性的四大弱点，要最大限度的利用它，掌控它，然后再用它掌控营销对象（羊），只有这样，你就能成为一个营销高手！也许到那时候，面对满山遍野的羊，你就会发出一声长叹：我的老天，咋整啊，这么多羊，我得哪辈子才能薅完啊？也就是在那一刻，营销的最高境界也就出现了：只要你愿意，你每时每刻都会被成群的羊包围着，而且他们还会拼命地向你喊着类似于下面这样的话：

召仓薅了，唐塔也薅了，现在也请你薅吧，薅吧，快薅吧！你薅了，我们就舒服啦！

好了，营销的事，今天我东一耙子西一扫帚地说了不少，其实想说的似乎还有很多，真要是全写出来，恐怕都能出一本书了，限于时间，同时也怕口无遮拦伤了不该伤的人，咱还是到此为（适可而）止说声再见吧。

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