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153 周区长一（第1页）

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1999年1月8日周五，晴。

魔都市副市长刘德明带队，陪同人员包括：魔都市府副秘书长黄俊翔，席汇区长周国栋，科技局长黄民强，教育局长吴斌等人，可谓阵容强大，于早上十点准时到达魔都工业大学，开始对魔都工业大学进行参观访问，重点对产学研进行调研，而黄蓉作为魔都新闻的记者，也随行参加了这次活动。

魔都工业大学校长陈邦国、通讯电子学院院长胡德路、计算机学院院长袁有方等陪同，学校这么安排也是出于如下考虑：

通讯电子学院和计算机学院是魔都工业大学的新兴学院（建院也有好几年了，只是相对于传统的理学院、船舶学院等老牌学院，是新兴的而已），和目前世界上火热的互联网关系密切，而且学院和企业联系较多，产学研成果显著。

刘市长首先来到计算机学院，计算机学院袁有方院长介绍了学院历史及在产学研方面的成绩，并带领市领导和校领导一行参观了计算机学院的创业孵化中心，虽然条件简陋，但也像模像样的有几家企业入驻的。

魔落科技在创业孵化中心也有一个办公室，当领导到了之后，雷落亲自演示了公司主要的软件产品，QQ、QQ音乐、微博、网上商城、新闻门户、音乐网等等，把一行领导看得眼花缭乱，津津有味，雷落还帮助刘市长和陈校长专门注册了一个QQ号。

当听说QQ用户已经达到三十万用户时，一开始各位领导根本还没有感觉，这也难怪，这类互联网公司，在整个魔都都不多。

雷落倒是意料之中，继续耐心的解释。

雷落说，按照目前米国风投的估值规则，一个用户就是1000元钱，那么QQ用户三十万，估值至少就是三亿！！！各位领导这才动容起来，如果真是如此，这个雷落可是放了一个卫星呀。

“三亿，咋不去抢呢？”胡德路心里不以为然，就这么一个小软件，你说三亿就三亿，还真是敢说呢，咋不上天呢！

席汇区区长周国栋也是心里非常不舒服，这次的访问，他本来是想让他儿子周耀辉露露头角的，最好能够上魔都新闻，这样对儿子后续的发展都是一个很好的资历不是？

但这个雷落也太会说了，一个三亿出来，儿子周耀辉这次可不就是成陪跑的了嘛？本来作为席汇区的政府主官，府城那是极深的，可一旦涉及到自己的儿子，他实在有点忍不住了。

“年轻人有闯劲很好，但是也要脚踏实地，这个三亿也只是一个说法而已，并不是真金白银，并不是实际的价值，而且国外和国内的情况不一样，评估方法也不一样吧？”

周国栋笑着对雷落说道，虽然对雷落有意见，可是却不能真的生气，只能像开玩笑一样很自然的说出来，这样才符合他区长的身份，否则就显得太小家子气了，和一个学生斗气。

校长陈邦国脸色有点不好看，尼玛有意见下面说不行嘛？要这么当面打脸嘛？不禁转过脸去看雷落怎么说。

胡德路却是听得心中一喜，不过却是不动声色，也是看向了雷落。

而其他市领导也都疑惑的看着雷落，三个亿！！！重磅炸弹哪！

黄蓉倒是从容不迫的，她是最了解雷落的，从来都是装逼打脸小能手，没有把握的事情，肯定不会瞎说的，她只要保持微笑和心态，静待打脸大剧拉开序幕就好了。

“这位领导，您说得很对，如果国内投资人，估计没有这样的胆魄来这么估值。给您看这么一项数据，您就知道值不值了”，雷落笑着说道，递上一份银行打印的魔落科技12月份帐户流水，上面还有工商银行鲜红的印章，明显是新鲜出炉，童叟无欺的。

“三十万用户带来了什么？大家可能不是太理解”，雷落顿了一下，看了一眼周国栋，市领导又怎么样？对于互联网这个东西，你们真的懂吗？

这句话一出口，不光周国栋，其他市领导的脸色也有点不好看起来，这是当面群怂啊，看来小伙子就是火气旺啊！

只有校长陈邦国饶有兴趣的看着雷落，这么大的口气，不知道他是真的有本事还是吹牛呢？他在米国留过学，对于晶谷的很多创业公司创造的股市奇迹还是比较了解的，也许雷落也是这样一个年轻人呢？即使不是，也很正常啊，他还是一个学生嘛，初生牛犊不怕虎，有什么问题？

至于说雷落会不会得罪市领导，对学校是否会有什么影响？陈邦国根本就不在意，学校也是部级单位，陈邦国的级别和刘市长是平级的，不存在领导与被领导关系，今天陈邦国过来，那是为了表示尊重，是给刘市长面子，否则找个副校长陪同，也是没有问题的！

“12月份魔落科技的收入有近千万”，看着周国栋真的拿起了那份银行盖章的流水清单，雷落继续说道。

“这近千万的收入从哪里来的？就是这三十万用户身上来的”

“我用QQ的社交功能，打动了学生和年轻人这个群体，这个软件是免费的，但是针对这些用户，我却可以推出更多的产品和服务，比如电脑、书籍、日用品、网吧、餐饮等等，他们可以直接在网上商城购买，或者网吧里面下单购买，娱乐的同时，就产生了消费”

“这就是典型的互联网思维，重点是用户，拿到了用户，基本就拿到了利润，只要肯在用户身上下功夫，总会有回报的”，雷落总结道，他也不敢展开讲互联网思维，因为这是一个很大的课题，他没有时间也没有义务给他们讲，最关键是他们不一定能真的明白。

因此，雷落的重点就是“利润”和“回报”，再把收入往他们面前一放，即使没懂互联网思维，至少懂这样能赚钱，不就足够了吗...

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