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第5章（第1页）

与路其的亚瓜村相比，布拉多城镇更多的是热闹。布拉多城镇住的人都是较为有头脑，衣服比村中人光艳漂亮些。村中的女性衣着颜色朴素，而城镇的女性衣着花样较多，也较为新颖，当然，城镇也有较贫穷的人类。

城镇有各种各样的店铺，布拉多城镇有两条街。一条是集市街，也可以称为交易街，双方如果看中对方的物品可以用物品交换，也可以用金银铜币交换，如今用得更多的是金银铜币；而另一条可以说是吃住行一条龙的服务街，那里基本上是各种高级别的商铺，比如饭馆，旅馆，酒铺，米铺，面包铺，铁具铺等，由于这里的物品价格较高，物品只能用金银铜币交换。

路其只能在服务街给弟弟们买冬衣，他手头上的钱暂时不多，现在必须把鸡蛋卖了才能买更好的衣物，近段时间路其就在思考着这鸡蛋卖出去的单价，据他所了解，质量好的外套价格在五十铜币至九十铜币之间，鞋子在十五至三十之间。集市上卖鸡蛋的暂时也可能只有他这一家，至于他的每个鸡蛋价格应该定在……

来到集市算早还是算晚，路其不确定。平日也常跟出来卖动物皮毛的村民聊天，从他们口中打探关于集市上的事，比如一些没有出现过在市场上的物品可以自己定位价格，路其觉得自己会完全遵守这一条规律。他没有去过别的城镇，自然不知道其他城镇是否也像这里这样。

路其选了个没有被他人钉上固定标志的摊位，这里的摊位都是整整齐齐的，每个摊位都用两块木板搭成凳子的形状，卖方只要把物品放在木板上便可以，有时候，如果有些卖货的人迟来没有摊位，他们还可以与其他有空闲的摊主合用一个板凳式的摊子。

路其可不是那种大方之人，他没想过与他人分享这个摊位，家里带来了两大篮子鸡蛋，兔肉干，羊肉干，鹿肉干，还有路其夏天到河里捕捉的一些小鱼小虾干，摊上都摆满了物品。

他吩咐哈其把肉干摊放在摊板的前排位置，按照大小从左到右依次排过去，他更希望用架子把肉干挂起，显眼些，路其还把从家里写好价格的木块摆放在每种肉干样品面前。

至于鸡蛋，他先是用两个竹编小篮子把装着的生鸡蛋放在摊板上，他今天早上煮了十个熟鸡蛋则摆放在另一个篮子上，用板子注明价格和种类，他是按个来卖，在没有出现过鸡蛋的集市，他所卖的价格自然也较其他物品高。

哈其和哈罗第一次来集市卖东西显得兴奋又有些焦虑不安，路其也是第一次出来卖东西，他倒没有焦虑与不安，他是哥哥，必定要比两个弟弟显得镇定自然。

哈其白皙的脸被风吹得红红的，冬天还没到就开始有干裂的现象，路其不免有些心疼，哈其总是帮他，他决定回家前给哈其买件质量好又有样式的外套，这个年龄段的孩子需要的则是家人更多的关心，也幸好哈其懂事没出现叛逆期的现象。

哈罗是第一次被路其带来城镇，手揪着路其的衣角，他那双淡蓝色眼眸的双眼总是对外面的事物显得好奇，骨碌碌的大家转呀转个不停，却在动作上显得拘束，不像其他摊主带来的小孩那样到处玩耍打闹，路其拍拍他的肩膀鼓励他去跟那些小家伙玩。

哈罗指着对面几个玩耍的小孩用稚嫩的声音，问道：&ldo;大哥，我可以去找他们吗？&rdo;

哈罗扬期待的小脸，路其便蹲□抱抱他，拿出他专用的鼻涕布，轻轻擦擦鼻涕，说道：&ldo;哈罗想跟其他人玩也不是不可以，不过只能在大哥看得见的地方，如果离开太远大哥会担心，好不？&rdo;

哈罗点点小脑袋，今天的天气虽有风吹，但不算大，路其也知道不能太保护他身边的小孩，要让他们学会独立。

&ldo;大哥，我去跟他们玩。&rdo;

哈罗跑了出去。

&ldo;不能走太远。&rdo;

路其已经开始变得婆妈，他对这个环境不熟悉，还不能全然放心让小孩乱跑，不过，俨然是他多想了，哈罗跟那几个小孩还算玩得开心。路其总算放下心开始照顾摊位的生意，现在逛集市的人流还不算多，大多是住在城镇里家户家庭前来购物。

哈其安静的站在路其身边，路其给他准备的小板凳就放在身后，他却没有坐下来。

路其知道哈其性格比较内向腼腆，不像哈罗那么活泼，这大概是以前的家庭环境给造就的，路其不会不在乎，因此他是心疼的，但现在他们刚开始做生意，他便要教教哈其的，在出来前他跟哈其说过：

&ldo;哈其，我们现在是做生意赚钱，赚钱我们的生活费用，要想改变以前的生活方式就听听大哥说的。&rdo;

哈其是听大哥话的，有大哥他们才吃得好睡得香，做得累了些他也不会抱怨。

&ldo;我听大哥的。&rdo;

哈其已经十五岁，路其自是不会像对哈罗那样对他，他会拍拍他的肩，让哈其觉得他也是男子汉，有可以承担这个家庭的能力，他是家庭的一份子。

&ldo;我们一家三口，缺谁都不可，你是男子汉，大哥相信你可以帮助我，实际上你也帮我很多，你是大哥的左右手，现在我们到街上卖我们这半年来所积累下的一半食物，另一半留着过冬。我要说的其实很简单，要想我的东西以高的价格卖出去首先就要有良好的态度，比如见到客人上前的时候要微笑，要跟他们打招呼，如果他们觉得价格昂贵不大想卖就要跟他们解释清楚为何贵，不过只要解释表面的难度就可以，比如其他摊位卖的是活生生的鱼，而我们卖的小鱼干，要让顾客买下我们的鱼干就要这样告诉他们：客人，我们的鱼干需要人工来晒干，而且这是可以储存很久的食物，您现在买回去可以先储存起来暂不食用，鱼干功能很多，可以用来当烫料，也可以炒成菜，相信我们的交易是公平的。哈其，这样你听懂了吗？&rdo;

已经习惯大哥总是把一长串话讲完再让对方讲话的习惯，他也成为了良好的听众，脾气好的哈其已经练就得非常有耐心，他很认真的听完路其的话。

&ldo;大哥的意思是要对客人态度亲切友好，让他们觉得物超所值吗？&rdo;

路其点头笑道：&ldo;就是这样，儒子可教也。&rdo;

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