手机浏览器扫描二维码访问
(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)
张子文的面试颇费了一些思量,来应聘业务员的最多,这个职位没有什么限制,只要稍微头脑好用一眯,勤快一眯,脸皮厚一点,能胜任这职位的很多,来的这些面试人员张子文在招聘会上就有了初步印象,面试的深入与交流,可以用的不少,介理名额只有五个,怎么办?这事有点头疼。精挑细选了五个比较满意的业务员,还有10多人张子文有眯舍不得,但是自己的流动资金不多,如果业务进展迟缓,保底工资也坚持不了多久,他得对员工起码的生活保障负责,张子文想了个折衷的办法,他试着问了几名眼神中渴望得到职位的业务员,如果将试用底薪减半,将提成提高,以业绩来挂靠收入的方法告诉了想留下的人,如果愿意,就可以到公司上班。这个方法一说出来,一半人数的应聘人员愿意留下来试一下,这样一来,加上最早已经定下的五个人,业务员最终留下了12人,招人的事情算是告一段落,唐舒为瓮行政管理,分管人力资源,至于业务培训以及展业方式就由张子文亲自来抓。张子文将12名业务员分为两个部门,每个部门暂时6人,设部门经理1名,张子文在培训期间快速提拔了2个人,1部经理刘晓飞,28岁。退伍军人,有相当强的组织能力与纪律性,头脑灵活,脸皮也够厚,张子文很瞧中他的个人能力,他试用期的底薪为160经理是个长得很漂亮的女子,梁玲。24岁。刚从一家广告公司辞职。他面试时才知道创意公司是家新公司,没有任何业绩,这个所谓老总貌似刚出道的雏,她对这家没有任何业绩的新公司本来有点失望,但张子文讲了下自己的初步构想,她心动了,决定留下试试。她同样享受着底薪待遇,并被张子文提拔成2部经理。
张子文的公司不大,但五脏俱全,接下来就是紧锣密鼓的强化培训,首先,他对着装的要求,男的一律西装领带,女的必须着职业套装,这关系到公司对外形象问题,对外展业,形象第一,所有的服装费用由公司垫付,在月薪中扣除,如果通过了两个月的试用期,这些服装费就由公司报销。瞧着办公大厅在坐的员工一个个衣冠楚楚,精神面貌不错,张子文心中非常满意,他要的就是这种效果,职业着装能提高一个人的精神气,此话不假,在新澳集团他就很有感触,自己在上班前那是懒散惯了的人,长期不修边幅,上班后,衣服一换,自己很自然的就注意言谈举止,公司的氛围也是如此,他前的上些粗俗作风立马在很短的时间纠正过来。培训期间,张子文将公司运作方向盘做了个说明,广告策划公司要想发展业务,一定要走出去,他抛弃了等客上门,或传统的找公司洽谈做一些简单的广告制作,根据他所知道的新澳集团的广告部运作,新澳集团财大势雄,在中海一些主要地段或口岸都签得有广告位置,这些黄金位置动辄成百上千万的资金,但这些位置一旦被大商家看中,那这个地段或整条街的广告位一制做下来,焦雷公司就轻轻松松回收成本,大赚其钱,就像公交公司下属所管辖的广告公司,一个站台的灯箱广告一年的利润相当的可观,这个还不处制作费,策划费,设计费,创意费等等等等制作费用,整个中海市公交站台的灯箱广告制作下来,一年只怕是上亿的丰厚利润。但是这些都不是张子文能做的,没钱没势,张子文口袋里那可怜的资金恐怕连个角都沾不到,但他有自己的一套办法,大的玩不起就玩小的,小的一点都不起眼的空白市场,那些大公司根本不屑一顾的地方,他相信只要按这种方法做下去,自己公司第一批客户他也专门列定了一些,他相信只要按这种方法做下去,自己公司能闯出一条路来,而且他也计算出了利润空间,现在等的就是将自己整个计划有条不紊的实施下去。张子文商业战略很明确,中海市共18个区,他准备由内向外开始展业,先从市内醒目的位置租用广告位,一旦公司的广告牌投放进去,就付给小区相应的月租金,
2部负责接洽写字楼物管,租用写字楼大厅、电梯、楼道口的广告位置,条件一样,广告一旦投放,就交纳相应的租金,2部6个人,任务相当明确,剩下的就是手下这帮业务员去练脸皮磨嘴皮,总之拿下一个位置就有提成奖励,每个月的收入就看2个部门的业务能力如何。这个方法张子文是从一些商家身上找到的灵感,现在电梯广告或小区广告不是没有,基本到处都是,但张子文的想法很庞大,他需要大量的广告位,越多越好,上万个位置都不怕,总之都是投放广告才值钱,他的目的很简单,就是要将这大批量的广告位置集中在自己这一家公司内,这就是资源,有了这些密密麻麻的庞大资源,不怕勾引不到商家。
张子文专门针对了商家来制作广告,小区广告他选了快速消费型商家,牛奶业、水业、票务、各类日用品商家等等,等自己签下这些广告位后,再制作出精美的广告牌,一个小区投放十个。广告牌不用要大。但一个广告牌得容纳20个以上的品牌标志、包括电话、地址在内,商家的费用也不需要太大,公司制作的成本更是小得可怜。张子文仔细计算过成本,包括这种运行方式的可行性,如果自己拥有1000个小区,10000个位置。这生意就好做了,比如谈一个商家,商家买下广告牌其中一个位置,每月只需要付100元。公司可以承诺投放1个小区10个广告位。如果需要大量投放,那很简单,每增加10个小区就增加1000元,维护保养都由公司负责,这样不管这个商家做大做小,都能承受,而这些位置直接面对小区住户,效果不用多说,这些商家都应该明白,商家海,投入的量就海,那公司的收入跟着海,按一个广告牌20个商家标志,可以收入2000元,1个小区投放10个小广告牌,可收入2万,估计最多一个广告牌的价格就能将物管搞定,小小的10
个精美广告牌,又不影响环境美观又方便了群众,物管还可以得一笔小钱润着,何乐而不为呢?张子文想得很透彻,每月2000的租金不行,10000元照做不误,只要有了商家,这点钱又算得了什么?张子文吸引商家还有个招,广告牌的设计都有公司统一设计,统一管制作,而制作广告牌的原材料包括制作费用都由公司承担,商家买了广告牌的一小块位置无需再付这些费用,实惠、省事、简单、高效,当然,如果遇到海商家买断整个广告牌,投放n个广告位置,那肯定是水涨船高,这种商家当然是越多越好。经过1周的强化培训,让这些业务员掌握了展业技巧,熟悉了谈判价格,充分领略到经营策略后,现在该是放他们出去展业的时候,瞧着这些培训好的业务员拿着精美的展业资料,满怀信心的走出门去,张子文笑了笑,他希望这些业务员能成功。
张子文一个人坐在办公室,端起唐舒为他倒好的咖啡小饮了一口,掏出烟点了一支,他陷入了沉思,今天很关键,这是公司发展的第一步,现在所做的一切都是铺垫,有了广告位置才能联系商家,也不知道这些业务员能不能拿到广告位,一切都是未知数,张子文心里有点着急,如果不能尽快将广告位置数量累计起来,拿什么去诱惑商家?接下来联系商家购买广告牌位置将会更难,租金、工资包括日常开支都那么大,到目前为止还在投入阶段,没有一分钱收入,时间不饶人,张子文感受到了紧迫感与巨大的压力,手上的流动资金不足10万,玩不了多和时间,他心里感受到了紧迫感与巨大的压力,手上的流动资金不足10万,玩不了多长时间,他心里祈祷业务员们能带回好消息,他心里有点紧张……
时间指到下午4点多,到目前为止没有一个业务员回来,按照事先约定,5点就是业务员回到公司的时候,时间越近,张子文心里越打鼓,自己计划实施的第一步能成吗?
5点了,张子文瞧了瞧表,外面好像有了点动静,似有业务员回到了公司,外而把谈话声渐渐多了起来,张子文听觉很灵敏,但他文章不去听谈话内容,他需要静一静,他还想多坐一会儿,也许,他根本就不想出去,他怕听到不利的消息……
5点20,张子文深呼吸了一下,他心里已经有了足够的心理承受准备,他打开门走了出去,都回来了,这些业务员分了几个堆在围在一起讨论什么,交流什么,一见他出办公室,都安静下来,这些业务员的眼睛都瞧向了他。
“1部的人都回来吧?”
“都回来了。”张子文瞧向了梁玲。
“全都在这里呢。”梁玲冲着他笑了笑,这是个好讯息,她能笑出来,代表今天的结果不会太坏。张子文笑了笑,招呼众员工们在位置上坐好,每日例会正式开始,这也是他定下来的规矩,每天展业的数据与心得体会都在例会上交流出来,现在公司在发展初期,张子文得掌握初步情况,例会暂时由他亲自主持,前台文员何芳也坐了过来,他专门做会议记录。例会大约进行了半个钟头就结束了,会议记录已经打印出来,待员工们都下班的时候,张子文回到了办公室,何丽与唐舒坐在里面的沙发上正聊得欢,现在这两大美女的感情是越来越好,简直亲若姐妹。何丽瞧张子文进来时白了他一眼,她现在对他是越来越不满,她就弄不懂这个傻老弟放着一个千娇百媚的大美女就是不动,说他身体有病呢,给他洗内裤时,上面频繁出现的可疑液体显示他正是青春萌动得最旺盛的时候,而且她也曾无间中接触过那羞人的东西,在医院给他擦身的时候,那小坏东西从来就没消停过,怎么瞧也很正常啊。何丽心里老早就将这温柔美丽的唐舒当成自己的弟媳妇,但这家伙迟迟不下手,她跟唐舒讲私房悄悄话时,已经从唐舒羞涩脸红的害羞语言中证实,这家伙只吻过他,还没有真个采摘他,何丽心里替张子文着急,她怕美丽的唐舒飞了,她可不想这个傻小子失去这么好的女孩,她是巴不得张子文早点成家,看到他成家,自己也就放心了,可是这家伙的定力好得不得了,干忍着,都不知道这家伙在想什么,何丽有时候都想将他枕头下的情趣内衣裤给藏起来,免得他宁愿对着薄丝瞎折腾也不动美貌唐舒。何丽心里暗自决定,一定得找这家伙好好的谈谈,她现在也顾不得矜持与害羞,话题再敏感都得找他谈。她心里甚至还有个念头冒出来,只是这念头有点难以向唐舒开口,她太清纯了,清纯得像一张白纸。她的念头有点不雅,她很想唐舒方法主动勾引那家伙上床,何丽心里还真不信这个邪,这家伙有那么好的定力?性感美女的诱惑他抵挡的住么?她脑海里浮现出他不雅的丑态,哼,抵挡得住诱惑才怪,何丽心里暗啐了一口,她的脸上悄悄的红了起来,她的身体有点发热……
(大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM)
再生之科技帝国 花丛炼心 洗劫天下 新中华之官运亨通 打造盖世英雄 寻花问柳 网游三国之城市攻略 魔兽剑圣异界纵横 中华大帝国 基因物语 桓侯再生 都市良人行 顾念依苏慕念 白手起家 迷失在康熙末年 网游之超级鬼才 神偷娘亲清醒点 我是阿斗,我不用人扶 横行异世界 异世龙逍遥
贵族笔记由作者温吞白水创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供贵族笔记全文无弹窗的纯文字在线阅读。...
六年前,她留下离婚协议书半夜溜走。六年后,时尚妈咪带着天才宝宝归来。沈敬岩全球搜索少夫人未果,天才宝宝助阵,一次次出卖亲亲的妈咪,爹地,你的债主来讨债啦。...
梵缺的其它作品...
作者真风笑雾的经典小说弄潮者的嘲弄最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告小说三十好几,生活不好不坏,情感不咸不淡。人浮于世,回首过往间,总有些许片段点滴,令人叹息追悔。一句关于如果那天的幽叹感怀,却给了他一个纠正遗憾的机会...
转过身去,痛也不能喊!一夜缠绵,肚子里多了一对龙凤胎。五年后,携子归来,却惹到不能招惹的男人。女人,生了我的孩子,还想跑哪里去?嗯?温乔缩在他怀里怕得瑟瑟发抖,他有力的手臂却搂着她,霸道又温柔。世人都说,厉氏集团总裁残暴冷酷,嗜血无情,是B市的活阎王,能离多远就多远。后来世人又说,厉氏集团总裁是一个女儿奴,更是一个妻奴,招惹了阎王也不能招惹他的妻子。...
大器宗是不问苍生问鬼神写的仙侠修真类小说印番天万魔幡呼啸聚引,斩魄刀来去无踪这是一个炼器证道,法宝砸人的故事。草根散修李晚,幸运得到上古器宗秘传,从此风生水起。有数百万字完本经历和人品保证,可以放心追看或者养肥,请大家别忘记多多推荐收藏订阅支持。作者鬼神的书友群42355392本书基本更新时...