手机浏览器扫描二维码访问
就这样,艾晓东和苏薇陪杨女士去了高层的样板间,房间和刚才看的明显不一样,采光性极好,而且高层的位置也好。
由于和刚才的房间形成了鲜明的对比,杨女士一看就有些蠢蠢欲动了,刚才她在乎的是室内的光线,而此样板间正弥补了刚才那间的缺点。
杨女士走到阳台,艾晓东想跟过去介绍房子的优点,不料苏薇伸手拉住了他。
艾晓东顿时感觉一阵急促的电流穿过全身,很美妙的感觉,他也没想到,苏薇不经意的一个动作,竟会他产生了一种奇妙的快.感。
“晓东,待会你只管把所有的优点罗列出来,罗列过的可以再罗列一遍,两遍,尽量把优点无限放大,其他的不用管,交给我好了。”
艾晓东对视着苏薇,发现苏薇的脸红红的,显然他的这种对视让苏薇有些羞涩,女人害羞的时候,真的很美。“嗯,说优点那是我的强项,放心好了。”
苏薇满意地点了点头,她的眼光没看错,晓东是个好苗子,潜力股,只是有些技巧还需要进一步强化。
艾晓东走到杨女士身边,再次把房子的优点罗列了一遍,并强调了房子的质量、采光性,以及未来这里发展的前景。对于他来说,重复地放大房子的优点,次数多了会烦,而对于买房的人不同,他们都喜欢听房子的优点,然后和之前看过的楼盘相互比较,哪个更好就选哪个。“杨姐,这套房子怎么样?您满意吧?”
“这房子还可以,可就是价格,价格有点高,能不能优惠点?”杨女士终于道出了重点,价格才是她最在意的。
艾晓东听到这里,内心不由得泛起了一丝小小的激动。既然客户现在纠结的是价格,那说明客户对房子还是比较满意的。只要让客户过了价格这一关,基本上就能把客户拿下了。现在到了非常关键的一步,为了让顺利搞定该客户,他继续耐心地说道:“杨姐,昨天在电话里我就和您说过了,我们现在正在搞活动,活动期间买房的客户可以享受不同程度的现金返还或面额不等的购物卡,您如果定的话,可以享受这项优惠政策。”
杨女士对艾晓东说的优惠活动倒没表现出过多的兴趣,只是意味深长地笑了笑,问道:“能不能打折?”
“杨姐,我给您报的已经是最低价了,我相信您的眼光能够看出这套房子的价值,以您的身份和地位,买这样的房子简直就是小菜一碟吧,以后无论是您和家人居住还是投资,都会获得更高的回报。”
“小伙子,你就别说这些恭维我的话了,我时间比较少,还是从简好了,这房子呢,我相中了,除了价格外,其他的我都没问题。”
“如果您是全额付款的话,可以打九八折。”艾晓东感觉此生意要成了,就只好顺一下客户的意思,这时候最为关键了,能够让客户接受价格,基本上就没什么问题了,待会就可以回公司签合同了。
“九八折,也还算优惠啊,小伙子,你说话可真有意思。”
“这优惠力度已经很大了,别小看这两个点啊,这套房子合下来一百五十多万,给您优惠两个点,相当于让您少花三万多块钱了,三万多啊,杨姐。”艾晓东刻意强调了一下三万这个数字,这优惠力度可比送购物卡什么的实在多了。
“全款才优惠两个点,你也太抠了吧,有你这么卖房的吗?这样吧,打九折的话我考虑一下。”
艾晓东听后,有种吐血的冲动,心想,这个妇女也太小气了,好歹也是个老板,出手却一点也不大方,砍价也不带这么砍的啊,打九折,这未免也太离谱了。即便这样,他还是遏制住了自己的情绪,用无比温和的态度说道:“杨姐,九折真卖不了,我刚才给您说的九八折已经是最低价了,而且还必须在全款的情况下,要是贷款的话,根本没这种优惠的。您若不信,可以当面问问我主管。”
杨女士看了苏薇一眼,撇了下嘴角,“你们都是一伙的,肯定事先都串通好了。”
“杨姐,要不这样,我带您去公司,您亲自问问我们领导?您说的那个价,真的卖不了。”
“这样,你我各让一步,九二折,我也是诚心想买您的房子。”杨女士提议道,目光从苏薇脸上拉回到艾晓东身上。
艾晓东苦笑着一下,“不行,真卖不了,我相信您之前也看过其他楼盘的房子了,您肯定也知道,哪个楼盘都没这么大的折扣。”
“你别说,还真有。”
艾晓东听到这里,脑子灵机一动,急中生智,笑着说道:“能有那么大的优惠力度,说明房子质量肯定有问题,那样的房子,我想杨姐也不会买吧,买了也不敢住吧。”
赝太子 误惹总裁:二婚新妻不受宠 全世界都不及你 至尊魔妻:师父,逆天宠 混天武神 八零甜妻超会撩 混元武帝 总裁偏要宠我宠我 闪婚蜜宠:小娇妻,甜又甜 异世界的绅士御宅 婚来孕转:总裁爹地宠上天 仙武神煌 鉴宝神眼 凤倾九重 暴君强宠:萌妃拽翻天 极品最强大少 花村小道士 霍三爷,宠妻请克制 大叔,你家萌妻重生了 都市医武狂少
少年尘心融圣邪力量于一身,觉醒混沌之体,神通绝世,以混沌之魂横推同代,展无上神姿,镇压万古诸天...
...
大道无形,生育天地大道无情,运行日月大道无名,长养万物吾不知其名,强名曰道。小道士在末法年代获得老君符诏成就河神,这仅仅是起点,他的未来会是怎么样?一步步前行,施符水,求功德,神位高尊,执掌老君符诏,册封山神土地水伯,行云布雨,重立上古道庭的威严。喜欢本书的道友,可加群49505078。本站郑重提醒本故事纯属虚构,如有雷同,纯属巧合,切勿模仿。...
旷世神婿我以天下为礼,聘你一世为妻!含恨陨落的金仙之首,重生在一个家道中落纨绔废物的上门女婿身上,岳母打骂,老婆不爱。然而,一年后冰山美女老婆看着眼前完全蜕变的男人,幽怨嗔斥当初你就是个废物弃少,窝囊女婿!现在你名动华夏,有权有势,就想抛弃我了?正给她洗着小脚的秦瑜满脸问号苏念清,你丫的有毛病吧,我这一年是不是太惯着你了???...
精典写实末世小说全新变异生物体系,无系统,无重生,无空间,末世文中的一股清流!大陆国北疆省,古来苦寒之地。一场灾难,席卷全国,恶灵四起,民不聊生。云中市市民王晓空身陷异变,带领全家在末世中求生,机缘巧合之下,逐步揭开这场灾难的根源。...
星辰大陆崩塌,始神碑破开混沌而去,骆图的两位眷属也随空灵戒失去踪迹,为了寻找妻子,骆图作为开路先锋踏入另一个全新世界,他赫然发现自己又回到了最弱小的时候,这里的天地规则与星痕大世界截然不同,他不仅需要从头再修炼一次,更得一步步重新建立势力,王国林立,征战不休,他在各个王朝间纵横捭阖,最终寻回了妻子。...