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第二百八十一章与乔治 费尔伯恩的谈判（第1页）

把纸条交给女店员之后，张俊平继续带着众人参观画廊，艺术品商店，以及各大奢侈品店。中午，张俊平再一次带着他们来到一家意大利餐馆。这家意大利餐馆，也是米其林三星餐馆。“米其林一家生产轮胎的企业，办了一份美术指南，居然成了美食界的标杆。陆总，楼总，我觉得你们应该好好研究一下，人家的成功秘诀。”点完餐之后，张俊平笑着对陆昭德和楼新英说道。“经理，今天一上午我们感触很多，回头一定好好学习总结。”陆昭德笑着说道。“好好研究一下！不过，咱们现在要研究的是意大利美食。意大利美食可是有着西餐之祖的称号。据说，西方这些国家的美食，都是源自意大利。”这时第一道菜上桌了，张俊平笑着说道。第一道菜张俊平点的是带汤的意大利面。意大利面是意大利美食的招牌菜。光是一个意大利面就是几百种不同的做法。张俊平点的汤意大利面就是其中之一。还有酱汁意大利面，海鲜烩面，鸡蛋面等等。意大利面给张俊平最大的感觉就是爽滑劲道。口感很不错。第二道菜张俊平点的是牛排。除了这两样，张俊平还点了披萨，甜点，各种海鲜料理。大家吃的很过瘾，只是用刀叉还是有些不习惯。吃完饭，喝了一杯咖啡，继续逛街。一直到晚上，众人有找了一家法国餐厅，享用美食之后，才返回酒店。法国在美食上，已经不次于意大利。其实，张俊平感觉，不管是意大利美食，还是法国美食，他们的美味，更多的还是来自于食材。好食材，只需要最简单的烹饪方式。回到酒店，已经有人在酒店等着他。“先生你好，我是乔治费尔伯恩斯图亚特，很荣幸见到阁下。”一个白人中年人敲开张俊平的房门，很绅士的自我介绍道。“你好！我是张俊平！请进来谈吧！”张俊平笑着把对方让进屋里。“张先生，我收到了这张纸条，知道先生想要见我，所以我来了。”乔治费尔伯恩拿出张俊平的那张纸皮熬，放到桌子上。“斯图亚特先生，我就是平仿的作者。”张俊平也没绕弯子，直接表明身份。“你是平仿的作者？有甚么证明？”虽然早有猜测，但是听了张俊平的话，乔治费尔伯恩还是心里一震，急忙开口问道。“稍等！”张俊平笑着说了一句，然后起身进到里间屋，拿出一个行李箱，打开行李箱，从里面拿出几幅没有装裱的油画。张俊平把油画放到茶几上，示意乔治费尔伯恩可以打开看一下。乔治费尔伯恩冲自己的手下点点头。一个四十多岁，带着眼镜的秃顶中年白人，上前一步，戴上手套，轻轻打开油画。秃顶中年白人打开一幅油画之后，打眼一看顿时有些失望。这并不是已知的著名艺术家的作品，而是一幅很陌生的画。不过，本着对老板负责的态度，秃顶中年人还是认知鉴定起来。好一会，秃顶中年人才把油画重新卷好，放在一边，又拿起另外一幅画。一幅一幅的鉴定，一开始很慢，后面逐渐快了起来。“老板，这些画质量很棒，水平堪比毕加索，鲁本斯巅峰时期的作品。只是，上面并没有平仿的标记。”秃顶中年白人鉴定完之后，如实的汇报道。“张先生，我相信这些画是你的作品，可是这并不能证明你就是平仿。你应该明白，不管是以前，还是现在，又或者未来，油画艺术品的价值并不仅仅是他的绘画水

平。而是名气！说白了，就是有人捧，画家才能有名气，他的作品才能值钱。”乔治费尔伯恩好整以暇的拿出一支雪茄，冲张俊平让了一下，然后自顾自的点上。“斯图亚特先生说的很直白，也很诚实。说起来，之前那三百多件油画作品，只是我的游戏之作。把那些油画卖给你们，也是为了坑你们一下，让我的念头更加通达。”张俊平自己点了一支烟，笑着说道。“至于，为什么坑你们，我是一个中国人，参观了卢浮宫，奥赛之后，产生坑你们一次的心思，应该不难理解。”张俊平说的很坦然，把坑人都正大光明的说了出来。“我能理解，可是我并不高兴。”乔治费尔伯恩冷声说道。“我能理解！换成是谁，被人坑，都会不高兴。这和亏不亏钱没有关系。”张俊平笑道。“你说的对！不是亏不亏钱的问题，单纯不喜欢被人坑的感觉。”乔治费尔伯恩笑了起来。“我知道，所以这次我过来，就是代表中国艺术品公司来贵国考察学习的。顺便和贵国的艺术家做一下交流。至于平仿，和我有什么关系？”张俊平很是坦然的笑着说道。“可你还是给我留了纸条。”乔治费尔伯恩淡淡笑道。“因为我发现你是个很有意思的人，应该能够成为不错的合作伙伴。”张俊平笑道。“哦？”乔治费尔伯恩坐直身子，看着张俊平。“我是中国艺术品公司的经理，来巴黎的目的很简单，就是开拓巴黎的艺术品市场。想要打开市场，找一个当地人来合作，是最快，最便捷的方法。”张俊平笑道。“所以，我为什么要和你合作？巴黎的市场就这么大，凭什么分给你？”乔治费尔伯恩盯着张俊平问道。“因为我是平仿！”张俊平自信的说道。“你们为了避免亏钱，把平仿的名声炒起来了。一位绘画水平不次于鲁本斯，达芬奇，能够完美模仿众多名家作品的神奇画家。我相信你们不会只想赚这一次钱。”张俊平自信的笑道。法国这些艺术品商人，比他更狠，他一千万法国法郎卖给他们的油画，被他们炒作一番后，在拍卖行拍出了一亿两千万法国法郎的高价。在白头鹰的一次拍卖会上，更是拍出了六千万美元的超高价。要知道，这个年代，那些大资本家还没有下场炒作艺术品。小本子还没签订广场协议，没有开始全世界的买买买。油画的价格，还没有后世那么离谱。六千万美元的价格，已经超过了好多顶级油画的价格。当然，这些数据，都是乔治费尔伯恩这些人炒作出来的。就是所谓的左手倒右手。不过，平仿的热度却是真的被炒起来了。真实成交价应该不低于三千万法国法郎。“张先生，这里是法国！”乔治费尔伯恩轻声笑道。“我知道啊！这里是法国，一个讲究法律的秩序国度。中国不是一百年前的清政府，过去几十年世界各国应该都已经认识到，一个不一样的中国已经站了起来。我更知道，斯图亚特先生是一位成功的商人。”面对乔治费尔伯恩的威胁，张俊平毫不在意的耸耸肩笑着说道。“我能得到什么？”乔治费尔伯恩考虑了一下，笑着问道。张俊平有一句话说对了，他是一个成功的商人。成功的商人，只会考虑利益最大化。除非严重威胁到自己的利益，而且是不可调和的矛盾，不然成功的商人绝对不会选择动刀动抢，打打杀杀。“平仿，每年一件平仿，以后

除了你这里，别的地方不会出现平仿。包括中国艺术品公司的店面里，也不会出现平仿的作品。”张俊平笑道。“一件不够，一年最少十二件平仿才可以。”乔治费尔伯恩笑了起来，和聪明人说话就是省心。“不可能的斯图亚特先生，仿作比原创更加费神。我最多只能保证一年两件作品。”张俊平摇摇头坚决的说道。“两件太少了，要知道，中国艺术品公司想要进驻香榭丽舍大街，不是我一个人能够说了算的。我还需要说服其他人，所有最少十件。”香榭丽舍大街作为法国，乃至欧洲最著名的商业街，想要在这里开店，并不一是一件简单的事情。香榭丽舍大街有一个管理委员会，是由香榭丽舍大街上的老牌商家组成的管理委员会。想要进驻香榭丽舍大街，要获得他们的同意才可以。不然，你根本租不到店铺开店，租到了也会有各种各样的麻烦找上门。总之，如果得不到管理委员会的同意，你别想在香榭丽舍大街安稳的开店。这也是张俊平联系乔治费尔伯恩的原因之一。“我最多只能给你四件作品。但是，你要帮我在香榭丽舍大街开两家店，一间画廊，一件中国传统艺术品商店。”张俊平摇摇头，后退一步，可也提出了明确的条件。“最少六件作品，不然我没办法说服其他人。”“六件，但是我需要你帮我在法国开一个工艺美术巡回展。我们要在法国各大城市，搞中国传统工艺美术展。”“这个抱歉，我没办法帮你！”乔治费尔伯恩果断的拒绝道。看在六件平仿的面子上，可以让你在香榭丽舍大街开店，想让我帮你开展览会，这个价格不够。“我们要在欧洲各国搞巡回展，如果斯图亚特先生愿意帮忙，巡回展每增加一个国家，我愿意多出一件作品。”张俊平很自信的笑着说道。作为一名成功的商人，拒绝只能说明一个问题，价格不合适。“五件作品！每增加一个国家我要五件作品”乔治费尔伯恩笑着伸出手说道。和聪明人说话简直太舒服了。“斯图亚特先生，香榭丽舍管理委员会中能说的上话的艺术品商人不仅仅是你一个。相比起巴黎，白头鹰的市场更大。对于欧美各国的贵族而言，英国的影响力比法国更大。如果你不同意的话，我就只能去找别人。一个国家两件作品，我相信会有很多老牌的艺术品商人，愿意和我合作。”张俊平笑着说出自己最后的价码。“好吧！你真是一位精美的商人！成交！”乔治费尔伯恩盯着张俊平看了一会，才笑着伸出手说道。“合作愉快！”张俊平也伸出手笑道。“斯图亚特先生，接下来咱们是不是应该谈一下平仿的价格？”“平仿的价格？张先生，我不明白你什么意思？”“呵呵！斯图亚特先生，你该不会认为，这每年六件平仿，外加巡回展每个国家两件平仿。这些作品都是免费提供的吧？”张俊平做了一个夸张的表情说道。“当然不会，我怎么会那么认为。我们还按照之前的价格不好吗？”乔治费尔伯恩尴尬一笑道。“我感觉那样对大家都不太公平。”“张先生，你应该明白，平仿之所以如此火热，那是我们投入了大量的资源，才炒作起来的。”“我明白，所以我只要成交价的百分之五十。这个价格很离谱吗？”张俊平笑道。“只要百分之五十？”乔治费尔伯恩一愣，连忙确认道。“是的！我只要成交价的百

分之五十！”张俊平很肯定的点点头。不要以为，张俊平只要百分之五十，是很吃亏的一件事情。实际上，他占了很大的便宜。别不服气，现在以及未来二十年的油画市场都在欧美，购买主力也是欧美人。欧美的收藏家，喜欢收藏油画艺术品，但也仅仅针对欧美的画家。中国画家的油画，在欧美并不是多么受欢迎。在他们看来，买中国的油画，还不如买中国水墨画。但是，中国水墨画，一直到二十一世纪初期，价格都不是很高，顶级的画作也就几十万美元的样子。一直到二十一世纪以后，中国古代字画，现代水墨画，才出现爆炸式的增长。动辄几千万，上亿的拍卖价格屡屡出现。不明真相的国人，还会为这样的超高价格感到自豪。其实这是那些国际艺术品商人在割中国人的羊毛。先把价格炒起来，然后高价卖给中国人。这样的套路，他们玩的很溜。其实，这里面也有中国人帮忙。比如三吴中另外两吴的作品，后世也经常出现在拍卖行，动辄上亿rb的成交价。他们的作品，真值这个价吗？懂的人都懂。所以，张俊平很干脆的把大部分利润让了出来。因为张俊平心里非常的清楚，没有乔治费尔伯恩他们，别说卖几千万，几百万，几十万都没人买他的作品。这个和绘画水平没有关系。为什么绘画圈子里流传着一句话，只有作者死了，作品才会真正值钱。这是一条铁律，能够打破这条铁律的画家不能说没有，但是不多。甚至都不能说是打破，只能说是相互妥协。比如毕加索，他活着的时候就已经很出名，作品就已经很值钱，可是对比一下，还是他去世以后价格升值的幅度更大。艺术品市场说白了还是控制在乔治费尔伯恩这些老牌艺术品商人手里。没有足够大的利益，他们才不会去宣传你的作品。更不会出大力气去帮你炒作价格。平仿之所以炒作，那也是被逼无奈。他们可以接受亏钱，但是不能接受名声上的损失。为了挽回声誉，也为了挽回损失的金钱，他们才会被迫炒作。同时，他们也已经明里暗里做了布置，只要平仿出现，就立马控制起来。结果，平仿出现了，可他们却没办法控制起来。一个国家的考察团，可不是那么容易控制的，真要做，也不是做不到，只是代价会很高。所以，乔治费尔伯恩才会过来和张俊平见一面。成功的商人，没有必要，他们不会选择走极端的道路。好在，谈判的结果是好的，是他们愿意接受的一个结果。最关键的部分，谈好了，后面的合同签订，都是小事。为了证明自己就是平仿，张俊平现场给乔治费尔伯恩他们画了一幅作品。乔治费尔伯恩很有耐心，一直等了三个多小时，等到张俊平画完，秃顶鉴定师鉴定确实是平仿，才笑着站起来，握住张俊平的手说道：“张先生，为了预祝合作愉快！晚上我请你去喝一杯！”“好啊！”张俊平使劲握了一下乔治费尔伯恩的手，笑着说道：“不过今天不行了！明天吧！明天我会带着我的律师去找你。咱们签完合同，可以好好的喝一杯。”“那就按照张先生说的，明天签完合同，咱们再好好的喝一杯。这是我的电话，你准备好以后，给我打电话，我派人来接你。”乔治费尔伯恩多少有点失望，但随即笑着掏出一张名片递给张俊平。“没问题，不过我估计要下午才能给斯图亚特先生

打电话。因为我的律师要从苏黎世飞过来，最快也要下午。”张俊平笑着说道。“张先生，如果不是专职律师的话。巴黎也有很多著名律师的，没必要去苏黎世请律师。”乔治费尔伯恩看似不经心的提醒道。“是我公司的专职律师。”张俊平笑道。

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