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81 改革的必要性（第2页）

乾坤人寿总部对于江南分公司这个业务也非常高兴，极力向各省推动。当然，效果不好。

没什么原因，就是关系无法拓展到位。一个江南省的关系，无法推广到全国。所以说，杜总虽好，无法复制。

而对于个险营销的狄胜青来说，杜总的存在让他很不是滋味。

特别是当各地机构逐步上了正轨，自己在公司的话语权越来越大时。杜总的存在就是一个达摩克斯之剑。

正在这个时候，总部启动了一个决定：在江南省实行改革试点。

这个试点叫专属代理制，又叫员工制。

保险行业除了主体公司，还有中介渠道。

保险中介（英文名：insuranceintermediary）是指介于保险经营机构之间或保险经营机构与投保人之间，专门从事保险业务咨询与销售、风险管理与安排、价值衡量与评估、损失鉴定与理算等中介服务活动，并从中依法获取佣金或手续费的单位或个人。

中介一般分为：代理，经纪和公估。

代理是指代理人或代理机构销售保险公司的产品，获得相应的报酬。

经纪是站在客户的立场为客户挑选各家保险公司的产品，谈判，博弈，挑选，组合。

公估是中立的第三方，为某一标的价格评估，理赔时的估价，使双方的利益都得到维护。

代理又分为专业代理与兼业代理，顾名思义专业代理是专门做代理工的代理公司或代理人。而像银行，4s店，机场，车站等就是主业以外兼职销售某种保险的机构就是兼业代理。当然，无论是专业代理还是兼业代理，都需要获得保险监督管理委员会颁发的资质证照。并不是随便哪一个机构或企业就可以从事。

而现在乾坤的代理制改革，却又有所不同。

乾坤的改革是把个险渠道剥离出来，成立专属代理公司。独立法人，独立核算，代理人计划转成员工制，签劳动合同，办理五险一金。

所谓专属代理，是对应其他的代理公司而言。

一般代理公司会代理n个公司的产品，没有排他性。这也是代理公司相比较主体公司的优势。类似于超市与专卖店的不同。

而专属代理就只代理乾坤自己的产品，不代理其他任何公司的产品。（公司签约的特定财产保险公司产品除外）。

而这个改革引发的争议及后续也改变了于远明的命运走向。

乾坤为什么要改革？

改革为什么会失败？

失败后的改革有没有意义？

一切还是要从新中国寿险营销的发源地，上海说起。

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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