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第140章 38高人指点（第1页）

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骆俊宜见他眉头皱了皱，轻轻一笑，并不为所动，继续道，“我虽然看好你们的销售模式，却并不赞同你们的销售思维，所以我希望你们把盈利降下来去扩大市场，只要你们以高于进货价销售就肯定会有毛利，而这些毛利只要能够维持公司的正常开销就算成功。投资人看重的是企业的未来，是它在未来能不能为自己带来丰厚的收益。做企业就像是种树，前几年都是培育期，没有收成无所谓，也许等个五六年就能挂果收获，而有些品种，比如银杏，从栽种到结果要等20多年，40多年后才大面积挂果。这几年、这几十年中间，会有很多变数。可能某天被雷劈了，某天染上病虫害枯死了，某天被仇家砍了，之前的辛苦全都白费了。但果树的主人对你许诺说，三五年后我这些树可以结一树的果子，可以连续结很多年。你只需要给很少的一部分钱就可以买下这些树的股份，现在买一股10块，等到大量结果时涨到100块。那时你就赚大了。投资人冲着未来会赚钱的希望去买这些树的股份。虽然这都是未来，这些树可能会因为雷劈、病虫害、被仇家砍伐而变得毫无价值。但你要让他们看清未来，对未来充满希望。”

齐辉道，“我们彤辉商城也有自己的优势，比如我们的盈利模式，你知道互联网企业绝大多数都不能够盈利，但我们可以盈利，虽然少一点，但却至少证明这个方向是正确的。”

骆俊宜点点头，喝了口水，却又转而轻笑道，“我承认你们已经算是走上了正轨，但是，你要把眼光放长远一点，彤辉商城还只是一棵嫩苗，它经不了大的风雨，你可能不太了解外面的世界，现在，就是此时此刻，很多的互联网公司都在枕戈待旦、厉兵秣马，不出两三年这个江湖将风起云涌，甚至是血雨腥风，胜利者继续前进，失败者出局，你现在要做的是首先活下去。如果你不思进取，不要说那些互联网公司到时候会联合绞杀你，就是洛美电器、江宁易购这样的家电零售业巨头转型之后也根本不是你们能够撼动的。”

齐辉陷入了沉思，也许自己从创立公司，坐上总经理，到单枪匹马搞来了一千五百万的投资，生活如梦如幻，让他分不清真假。成功来的太突然，太简单了，他已经放松了警惕，有点过早的沾沾自喜了。确实，凭借彤辉商城现有的实力，根本不足以在接下来的电子商务江湖里驰骋，那些上市公司挥金如土，拿着大把大把投资人的钱可以呼风唤雨，平地一声惊雷就搞得山摇地动。而自己的手里还根本没有足够的筹码去与逐鹿中原的群雄抗衡……

虽是炎炎夏日，他的脊背却冒出了冷汗，他被眼前的一点点成绩冲昏了头脑，以为自己买了房，买了车，办了额度不低的信用卡，就算是成功了？拉倒吧，也许对手正在不远处窥视着，等待一个合适的时机就会张开血盆大口将他和他的彤辉商城一举拿下，整个咽到肚子里。

齐辉喝了杯子里的水，对骆俊宜不由得刮目相看。她的眼光独到，思维缜密，即使是自己这个从前世而来的创业者与她相比也是万万不及。

骆俊宜主动起身为他倒了水，弯腰的时候齐辉看到她胸前的两只小白兔似乎是呼之欲出，但他此刻却没有了心情欣赏这样的春光。

骆俊宜道，“互联网企业的发展也是最近几年的事情，它的本质跟传统企业相比又有很大的区别，一家公司会在什么时候亏损？---支出大于营收的时候。打个比方，赚5块钱，却花了10块钱，那就等于是亏了5块钱。如果是一家传统企业，亏损了五块，不用问，绝对是经营不善、人事不清、支出混乱，各种问题都在里面，投资者往往会对其失望透顶。但如果是一家互联网企业呢？他支出10块钱，赚回了5块钱，市场还会只盯着它的亏损么？大部分人可能会，但投资人不会。投资人看到的，是这家互联网企业，居然能赚到五块钱！别小看“能赚到钱”这几个轻飘飘的字。能成功自证商业模式的互联网企业，万中无一。

这些企业本身的竞争就是个及其残酷的博杀场，无数人拿着自己的积蓄、向父母、朋友、女朋友借来的钱，带着背后无数人的期望，加上胸中一腔功成名就的雄心壮志，投入了互联网创业，最后亏得血本无归。他们的失败，大多都败在找不到盈利模式上面。而你们现在找到了盈利的模式，这本身就足以证明你们是一家万中挑一的好企业。”

骆俊宜的话峰回路转，让齐辉有些摸不着头脑。

“只要投资人愿意相信预期，相信你给他们勾画的宏伟蓝图，相信彤辉商城即将进入增长的快车道，那他们就会毫不犹豫的拿出钱来为你们投资。因为他们明白，互联网企业的增长，和传统企业是不同的。一家传统企业要想扩张，需要拿地皮、建厂房、建生产线，再招员工，培训之后才能生产。如果无视销售的作用，那么传统企业增长多少，只取决于产能增加了多少。因此，传统企业的增长，是爬楼梯。一个台阶一个台阶地向上爬。而互联网企业的增长，则是开飞机。需要在地面进行漫长的滑行，积累速度。当速度达到一定程度后，就会一飞冲天，进入指数的翻倍期。”

齐辉点点头，心中又充满了力量，“其实以前也想过先把规模做大，但是一来自己没有那么多资金，无法跑马圈地，二是大家思想也不统一，都觉得现在的盈利模式挺好，只怕是放弃之后，低价带来低质量，又找不到新的盈利方式，公司会捉襟见肘，雪上加霜。”

骆俊宜道，“你的顾虑我也能理解，我还听说你们为了融资颇费了一些周折。但现在情况就是这样，变很可能是找死，不变就只能等死。我看过你们的股权结构，你占有百分之三十多的股份，而且背后还有大股东的全力支持，他是你的老同学，也是你的好朋友，你完全可以再强硬一点，相信你做出的决定，别人也不敢反对吧？”

齐辉有些犹豫，因为他不知道骆俊宜所谓新的盈利模式怎样进行，怎样发展？

“骆总说的确实有道理，但我做企业也是力求长远发展，并不急于变现，可我现在毕竟养着这么多人，就像你刚才说的，如果一味低价促销，大家忙活半天也只够基本的费用，那我这个企业该如何维持呢？”

骆俊宜望着他，摇摇头，“那我可得好好给你上一课了。”

齐辉笑道，“不吝赐教。”心里却想，“这骆俊宜也是性情中人，而且好为人师。”

“你刚才说的不急与变现，我确实很赞同，做企业如果在成熟期之前，确实是不宜过早地进行变现。因为在成长期变现，就会减缓用户数的增长，容易被竞争对手超越。在种子期变现，更会透支还未积累起来的用户价值，无异于杀鸡取卵。所以最应该进行变现的时期应该就是产品的成熟期，当然这也是变现的黄金时期，只要机会出现了，就不要犹豫，立刻、马上进行变现。”

齐辉默默点头，这其实也是他心中所想，但他刚才的问题骆俊宜却没有给出回答……

“好了，时候不早了，咱们明天再聊吧，你在这里待的太久，别人要说闲话的……”

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