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第52章（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！杜笑笑的笑容和蔼，语气温和，这些生意上的事情经她的嘴里一说，好像是什么睡前故事一样不觉市侩，反而丝丝入扣的，让人不由自主的跟着她的思路就走了。

“这，这方法自然是好的，只是，这样一来，若是小妇人的铺子经营不好的话，小姐这边不是就不合算了么？因为即使按照契约每月交了最低的钱数，也还是不够铺子的租金和在府上赁屋子的钱数啊，即使侥幸生意红火，那铺子大小在呢，利润也是有限的。况，”郝娘子一脸不好意思，“小妇人虽然见识不多，但看也知道，其实以府上的财力规模根本不会缺我那三瓜俩枣的纯利，不过是看奴可怜，周济罢了。只是周济归周济，小妇人这一路走来世态炎凉的看的多了，也断不会要那没用的志气却拂了小姐和你家兄长的好意了，但是却也不好让你们太吃亏，不如这样，奴想了一下，这契约咱们可以定下，但分成利润却要上升到四成，若是太少，却是不成的，小妇人不能如此得寸进尺，再者，”他回头看了一眼一直跟在身后的女儿，又说到：“小妇人也不好给女儿做一个不劳而获的典范。”

杜笑笑没想到这郝娘子这么快就接受了这种类似股份制的合作方式不说，居然还能这么快就提出调整分成比例的意见，尤其，她这么打算，居然是为了给女儿做榜样，这就有些难得了。要知道，在这个大部分人文化水平尤其是女人的文化水平更加低的封建王朝，懂得为孩子言传身教的人本就不多，更何况是给一个女孩儿做榜样，这简直是一种很先进的心态了。

而且她做的这个典范，不是教她如何温恭检让，如何讨好男人，而是教她如何自立自强，如何知恩图报，这一点，别说这些古代里大门不出二门不迈的家庭妇女做不到，就是现代一些出门工作的女人也考虑不了这么长远。

就冲她这态度，杜笑笑就知道自己这第一次的合作没选错人，所以她也不矫情，直接道：“既然如此，我也不难为你，但是四成太多，毕竟你做生意不是为了自己，总还是要养家糊口照顾女儿的，往远了说，也要给女儿置办嫁妆吧，所以，纯利我还是只要两成，但是却有其他的事情要麻烦你，你也看到了，咱们府里现在人手不是很足，虽然之后肯定还要采买，但是现阶段的话，还是有些忙不过来的，我听吕牙人说过，您这边是做些帕子一类小物件的生意的，你会绣帕子，应该别的刺绣一类也会做些吧，那就烦请你在朱大嫂他们做衣服的时候，帮把手，毕竟朱大婶儿婆媳虽然会裁剪，但是绣工一类却是不行的，若是都拿到外面去做的话，不说银钱的事儿，也很费工夫。”

杜笑笑说的这个倒不是假的，当初买人的时候其实她就知道朱大婶儿婆媳的女工算不上好，毕竟他们原来是农户，主要的生活是种地，而且条件也有限，做衣服还算了，刺绣却是个精细活，他们没条件也没时间和精力去学那个。朱虎当时说母亲会绣花，其实也只是因为朱大嫂做活儿精细看着美观，村里的人都夸她的衣服做的跟绣了花儿似的，朱虎年纪小就当了真。

所以现在家里倒真是没有一个会绣花儿的，其实若是下人，比如是朱氏婆媳一类的衣服朴素也就算了，可是杜笑笑要是顶着杜氏大小姐的身份出门走动，就像之前去彭先生家里走拜访，却不好太朴素了的，之前都是买了成衣铺现成的成衣，但是却不好一直用这个，贵不说而且也容易跟人家撞衫，所以杜笑笑这次买人的话其实就想买一个女工好些的丫鬟，但是现在有了郝娘子，就可以省下这些钱了。

郝娘子本来不是很愿意，觉得这也是变相占便宜，但是杜笑笑坚持，她拗不过，只好答应下来，只是到底感恩，临出门的时候给杜笑笑留下了两个自己绣好的帕子，杜笑笑拿来看了一下，果然绣工精巧，看来这次的合作对象没找错。

杜笑笑回房换了衣服，然后自己动笔写了一张契约，把之前说好的内容都写了下来，然后签上杜笑言的大名，一式两份，准备好放在案台上，然后去问朱大嫂给郝娘子母女的房间准备好了没有。

因为郝娘子母女现在还是住在客栈的，那里人多嘈杂，不是和她们孤儿寡母的，现在既然契约已经谈好，杜笑笑就让她们早些回去收拾好搬过来，然后趁着天黑之前安顿好，再带她去铺子里看一眼，看看有没有什么要帮忙布置的。

都是利索人，杜笑笑这边刚打理好空房间，郝氏母女就被朱大成驾车接了来，安置在后院一个向阳的套间里，郝娘子的女儿楠楠看着屋里精致的家具，高兴的不行，一直在来回转。

郝娘子也更加感恩戴德，一直说今后一定好好报答杜氏一家，杜笑笑对这种口头感恩不发表意见，只是按部就班的接着带着她去了铺子。

铺子不大，和杜笑笑讲的一样，环境很一般，但好在地段很好，左右邻居生意都不错，里面的家具因为一直没什么人用也还很新，而且用的都是好材料，所以基本不用改变什么，只要重新打扫，就可以开门了。

郝娘子觉得很满意，恨不得当下就开始打扫，只是碍于杜笑笑在场，却是不好感人，杜笑笑看出她的急迫，嘱咐她别忘了时间回来吃饭，就告辞出来，自己安步当车的回了家，只是还是让朱大成在门口等着她，怕她晚上回去不安全。

回了府，杜笑笑算是放下了一桩大事，现在剩下的就是观察郝娘子这边的情况，若是运行的好，剩下的几间铺子，就都可以按照这种方式运行了，这样一来虽然一次收取的钱数比之前每次都按年收的少了，但是却是每个月都有收入的活钱，而且，这样的模式一旦建立，对于以后扩大经营也会很方便。

这样一来，就只剩下之前死过人的那家酒楼空着了，杜笑笑又开始思考这间铺子该怎么处理，是降价求租，还是自己做点什么，而自己又能做点儿什么呢？她这边烦着，却不知道，这个处理办法，却在不久的将来，自己送上门儿来了。

郝娘子的事情进入正轨之后，杜笑笑又安静下来。三月初一的时候，其他几间铺子的掌柜相继上门来换契，杜笑笑就把郝娘子这边的模式跟他们介绍了一下，还把当时签好的契约给他们看了下，最后道：“这只是我的一个建议，如果你们愿意，和她们的条件一样，也不需要缴纳租金，只需要按月支付你们店铺的纯利的两成就可以，虽然郝娘子这边还涉及到她们在府里住宿的房费，但是因为她的铺子比较小，租金也低，所以总价其实是差不多的。当然，如果你们觉得不合适，咱们也可以按照之前的契约接着签，一切条件不变。”

那四家的掌柜一时没说话，彼此互相看了看，最后还是徐掌柜领头答应了下来，毕竟，这个契约其实对于他们来说是合算的，毕竟做生意是有淡旺季的，旺季的话，看起来是要多缴纳一部分租金，但是淡季的话，按照最低值缴纳的话他们会省下一些，一平均下来，总体要缴纳的钱数其实比以前一次性缴纳全年租金少。而且一次性缴纳的话，他们需要一次性拿出很大一部分钱，都是小本生意，这样的做法是会在一定程度上导致他们资金紧张的，像是那家卖布的，每年这时候需要进货的时候都会因为资金问题没办法拿到最好的那批布，所以一直没有办法赢过竞争对手的另一个铺子，这样的化整为零，不仅让杜家有了活钱，也让他们几家多了一笔流动资金。

杜笑笑对于他们全都同意表示很开心，当场就换了契约，并嘱咐了月末的时候会让朱大成去铺子里看账并拿当月的盈利之后就让几人走了。

他们走后，朱大成进来交作业，是的，作业，因为要安排朱大成之后做家里的管家，总管各种生意和账目，所以杜笑笑其实教他识字一段时间了，只是一开始还只是看，最近才开始教他写字，所以杜笑笑现在每天都会拿两张大字给他拿回去写，而朱大成每晚写完之后都会在第二天早饭的时候交给杜笑笑，只是今天早上的时候，因为几家铺子的掌柜过来，杜笑笑忙着接待。所以就没来得及，现在几人走了，朱大成就赶忙放下手头的活儿过来交作业了。

朱大成进门先把自己手里的几张大字恭敬交了上去，嘴里道：“主子，这是昨天的，昨天的字。”虽然已经持续有段时间了，他说话的时候，还是会有些难为情，倒不是为别的，主要还是因为自己这么大年纪还要学写字也就算了，只是还要写的比自己还烂，然后还要交给比自己儿子大不了几岁的小主子检查，唔，有点儿羞耻。

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