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第一百三十七章 冒名（第2页）

电梯门合上。高树丽香似乎瞬间就换了个人。从一个对姐姐撒娇的妹妹，立刻变身成凌厉的女强人。

“新科计算机公司的萧经理吧？”高树丽香打量了萧怀丹一番，点头道：“请跟我进来吧。”

“抱歉，我并不是新科计算机的经理。”萧怀丹连忙说道。

推销业务、商业谈判。这里面的讲究是非常多的。有的时候，难免使用一些小技巧，然而萧怀丹可不想等到两人展开交谈之后才挑明身份。有一句话叫做态度决定一切，开始之前就亮明身份，和取得了别人信任之后再亮明身份可是截然不同的。

虽然从本质上来说，这只是表述的时间点不同，事实也没有什么改变。很多时候却正是因为一两句话的时机问题，而功亏一篑或者大功告成。开始之前就亮明身份，这叫态度端正。博取了别人的信任之后，再亮明身份就难免有欺骗的嫌疑了。

高树丽香皱了皱眉，警惕的后退一步。坐在她这个位置上面，人身安全说是时时刻刻面临威胁也不为过。她在弄不清萧怀丹身份的情况下，连忙高声喊道：“警卫！把他们赶出去！”

“请不要误会！”萧怀丹也怕弄巧成拙，连忙解释道：“我是中国的公务人员，来自渤海省的大港市，负责招商引资的工作。请不要叫警卫，我有一笔生意想要和您谈谈。”

高树丽香办公室的旁边就是一个警卫室，听到她的高声召唤，两个警卫连忙跑了出来。

警卫将高树丽香和萧怀丹隔离开来，一边警惕的监视着萧怀丹，一边手握警棍等待命令。

高树丽香见到萧怀丹并非歹徒，稍微安心了些。她挥了挥手，高傲的说道：“我不想和商业不诚信的人合作，警卫，将他们送出去。”

“请吧，这位女士。”警卫左右包抄，将萧怀丹三个人夹住，气势汹汹的说道。

萧怀丹岿然不动，盯着高树丽香说道：“高树社长误会了，我是有商业诚信的。所以我一来就表面了自己的身份，这说明我并非想要蓄意对您进行欺骗。我对使用了一些技巧表示抱歉，但这只是希望能够得到一个与您接触的机会而已。”

高树丽香等她说完，仍然是漠然不语，转身就要走回办公室。

眼见着高树丽香就要离开，萧怀丹连忙使出杀手锏，高声的快速说道：“我能以新科计算机公司报价的五分之四，承接贵公司的外包业务！”

事实证明，如果言辞不能打动一个商人，肯定不是发言的人品德不够高尚，而是没有给他带来足够的利益。资本论说，资本家害怕没有利润或利润太少，就像自然界害怕真空一样。如果有百分之十的利润，它就保证被到处使用；有百分之二十的利润，它就活跃起来。

五分之一的纯利润，或许还不足以让资本家铤而走险。但如果只是打动他们的心扉，却也是足够了。

萧怀丹这句话一出口，高树丽香果然停住了脚步。转过头来重新打量了她一番，皱眉问道：“你们真的能以80%的价格，完成我们的外包业务？”

“没错，80%！”萧怀丹肯定的说道。

她已经有八次成功的经验了，不管是哪一国的商人，都不会拒绝把成本降低百分之九十之后，再降低百分之二十。

“好吧，请跟我进来。”高树丽香推开了她的办公室大门，点点头说道。

萧怀丹在心中振奋的挥了挥拳，迈开脚步跟在高树丽香的后面，走进了她的办公室。

“这是我的名片。”萧怀丹双手拿着自己的名片，放在高树丽香的桌子上：“我们大港市和新科计算机公司同属于中国渤海省，在软件外包业务方面，我们的价格比他们要低20%。他们能够做到的承诺，我们也全部都能做到。而且，我们的商业信誉还有中国政府进行背书。”

高树丽香将萧怀丹的名片拿了起来，这是她到日本之前临时制作的。即使如此仓促，这款名片却仍然设计精美、制作精良。从这样注意到每一个细节的心思，足可见萧怀丹的成功绝非侥幸。

“你们这些人啊，也蛮拼的。”高树丽香将她的名片收了起来，问道：“那么，你们和新科计算机公司究竟是什么关系呢？”

“我们是，竞争关系。”萧怀丹抿了抿嘴，肯定的说道。

就在这时，高树丽香办公桌上的应答机突然响了起来。秘书的声音从里面传出来，干脆的问道：“社长，已经预约的新科计算机公司经理汤军来了，您是否要见他？”

高树丽香淡淡的看了萧怀丹一眼，意味深长的笑了一下，对应答机说道：“请汤桑上来吧，我就在办公室里等他。”

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