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34 进军兴安市场(第1页)

张老师:“你们的价格还算公道,因为我们最近也去冰城和兴安考察过,回来自己安装不保修还比你这个价格高。可是,说回来还是那句话,咱们学校资金的确紧张,如果你们核算一下还能压缩一下价格,我们可以考虑先装一部分学校。以后微机是主流,普及微机是当务之急!”

陈斌:“不知道张老师这里能给我们落实多少台?”

张老师:“如果价格合适,你们可以先装十所学校,总共四百五十台。”

陈斌想,就算是不赚或者少赚点,支持教育是应该的,就说:“张老师,这样吧,我挑最好的机器供应学校四百五十台,还是半年内包退包换,900,因为要给后期服务及人工安装留一点费用,否则800也能够做。”

张老师:“既然陈斌这么诚恳,我就给局里写申请,尽快把这个事情落实,先从重点学校开始,如果我们能落实更多经费,最好把县里的所有学校都装上。”

陈斌:“只要是学校装,我保证不加价,还要保证质量!”

陈斌他们告辞出来,狗剩子说:“斌子哥,虽说是支持教育,咱的价格也太低了。”

陈斌:“低虽低了点,但不是没得赚,我们看薄一点利润,回馈学校,回馈辛辛苦苦教育我们的老师,也算是为教育做了一点贡献。”

狗剩子去开车,陈斌盘算着下一步的销售计划,突然电话响了,是一个座机号,他刚才给张老师留了号码,估计是张老师的。

电话里果然传来了张老师的声音:“陈斌啊,你们走了吗?我跟你说个事,刚才技术学校的胡校长给我通电话,我正好把你的事情跟他说了,他要上电教室,六个专业都要上,这样他可能需要三百台左右。他那边是收学费的,你可以按市场价酌情处理,我把胡校长的电话给你,你跟他联系。”

张老师说了一串号码,陈斌赶紧记了下来。

胡校长他也认识,以前他们学校的总务,在他服役的那几年调到了技校工作。

他打了胡校长的电话,胡校长说的跟张老师没多大出入,就是加了老师办公室和财务室,增加了二十台。

价格定在1200,也是包安装调试包退换。

这一条很硬,很多人做到保修三个月已经很不错了,他拿的是一手货源,才敢这么干。

320+450,这样已经卖掉了770台,四分之一,迈了很大一步!

他上车跟狗剩子说:“胡校长那里装320台,1200一台。”

狗剩子:“哪个胡校长?”

陈斌:“成人教育的胡校长,就是咱们中学的总务,你忘了?”

狗剩子想起来,胡老师,高高的,有点黑,不怎么爱说话。

陈斌:“走吧,回去跟小李商量一下,看看他能不能跟我们干,我都答应人家装机和包退换,没有技术人员不行。”

狗剩子:“昨天我问过他,他一个月工资800,这在我们这里已经算很高了。”

陈斌:“这几天答应的他一天多少还多少,等处理完机器,光剩安装维护了,给他一个固定工资,加班另算。”

两人到家,小李和兰子都忙的脚不沾地,搬机器,测试,装箱子忙的不亦乐乎。

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