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第一百一十五章 我都要(第2页)

这种感觉若有似无地传递出来,让姑娘小姨都慎重了几分,“你全部都要吗?”

全部都要,那可以给出服装批发市场里的那种批发价。

苏青湖含笑点头,“都要。”

“我这布料是两块八毛一米。”姑娘小姨先给苏青湖打了个预防针,说完,见苏青湖表情没什么变化,心里就开始忐忑了。

“长裙每件差不多得两米。”她又说。

苏青湖:“我是真的诚心要,您就直说这个价格,如果您说的可以,那我就不还价了。如果您说的超出了我的预期,那我肯定要跟你还价一下。”

说到这儿,苏青湖笑了笑,“如果还价不成功,那就当我是今天长见识了。”

姑娘小姨脸上还是笑的,小手指头明显蜷缩了一下。

她的意思是,如果还价不成功,这事就算黄了?

想到最近紧张的经济,还有丈夫想买房而起的争吵,她咬咬牙,“长裙十块,半身裙七块!”

她报完价,眼睛直视苏青湖。

苏青湖笑了笑,这些衣服都很精美,按理说是物超所值,但是做生意终归是做生意,总不能她要多少就给多少。

再说,她这样肉疼得报出价格,其实能赚的余地还是不少的。

“既然您把价格已经报出来了,那我也跟您还个价。”苏青湖笑着说,“您别紧张,我跟您还价也得有理有据不是?”

“您应该听出来我们的口音了,我们不是南方人,您的这些衣服,我们得办一下托运。”苏青湖,“这样,我把我的心理价位也说一下,长裙八块八,半身裙五块八,您如果愿意,咱们就成交。”

女人愣住,“您这杀价也杀得太狠了吧?”

苏青湖笑笑,“那您觉得这个价格可以吗?”

“不行,不行不行,哪有你这样还价的?”姑娘小姨直接摆手了,“就像服装批发市场,他们的衣服都是批量生产的,什么尺码之类的,也不是太精准。像我的衣服,尺码之类的完全不用担心,而且真要说起来,都算是定制衣服。”

“您说的这些,我都知道,也理解您的心情。但是做生意,一件一件地卖,和一批批的卖,总是有些区别的。”苏青湖笑着说,“批发不就是这样吗?”

女人摆手,“不行不行,这个价格实在太低了,您如果想要,得再加点儿。”

“这就是我的心理价位,”苏青湖说,“或许我再说明白一点,这是我心里价位的最高位。”

“可是这些衣服都是我自己打的样,自己跑的布料,自己跑的辅料,说,起来是真的很难。一套一套的跑,一趟一趟的沟通,一趟一趟地进行细节的修改,是真的做到了极致。”女人小姨说,“如果您真的诚心要,我觉得我们可以在你的心理价位上,再稍微提高那么一点点,这样双方都满意,您觉得呢?”

苏青湖摇头,“我的价格是否诚心,您心里应该有感觉的。”

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