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第二十四章 小丑竟是我自己（第2页）

“那我们不如谈一谈，如何中止这一次的合作。”

“刘总请稍等一下，我这里还有一份方案。这份方案其实我们已经准备了好久，相比于此前向你们提交的几份方案，这个是最满意的。只是执行起来的难度有一些大，所以没有最先拿出来。”

徐有志拍了拍那一叠厚厚的手写方案，微笑着说到。

“哦？”

见他这么说，四名甲方代表互相看了看。

为首的全优食品副总刘文正看了看手表，见时间还早，便点了点头。

“你先说说看。”

“好的。”

徐有志亲自走到了展示板之前，拿起了白板笔。

“老大？”

他恍惚中记得，徐有志手上的那份方案，是......是那个刚来部门的李显给自己的？

徐有志没理他，而是直接在白板上写下了两个大字——误解。

“这份方案的营销主题，在于消除误解，鼓励人们去了解误解背后的美好。就像是螺蛳粉一样，虽然闻起来臭，但有它独到的风味。”

“唔？”

随着徐有志说出这个营销概念，四位代表瞬间来了兴致。

不说其他的，这个角度就非常的巧妙啊！

螺蛳粉现在确实是个蓝海市场，各大品牌都没有占据这一块快销食品细分市场。

为什么没有被大品牌？

就因为这个东西的口味不是每一个消费者都能习惯的。

喜欢的人奉其为珍馐，不喜欢的人避之如粪土！

所以全优螺蛳粉上市，目前考虑的不是和哪个品牌竞争的问题，而是如何快速打开市场，让更多的消费者去接受螺蛳粉的问题！

“说说看，这个方案具体的内容。”

马上，全优食品的营销部经理刘文正便催促了一声。

“好的刘经理，我们的想法是啊，拍摄一部以‘误解’为主题的短片，在短片的前半部分突出一些日常生活中我们先入为主的误解和偏见，然后在后半部分展现隐藏在背后的真实与美好。这个短片的内容呢，主要是围绕五个我们生活中常见的职场角色，比如被观众误解的反派演员，帮坏人打官司的律师，对学生严厉的老师，以及对下属刻薄的公司主管......”

随着徐有志将广告方案的主要创意部分娓娓道来，四名甲方代表的眼睛......亮了！

趁热打铁，徐有志立刻接着讲了下去；

“这个短片，我们公司就可以制作。在完成后，我的想法是将其投放到各大视频和音乐平台。做成折叠展开式的片头广告也好，或者干脆就以短视频的方式投放，然后针对短片做一定程度的上的引流，以此扩大影响。毕竟螺蛳粉嘛，受众都是年轻人。网络推广的效率和成本，都要远大于线下。”

“至于贵公司此前提出的代言人要求，我觉得我们应该不应该局限在某一个明星身上。不搞什么代言人，就将视频中的五个角色做成咱们产品的五种包装，每个包装对应一种误解，加深人们对产品的印象就挺好嘛！”

“当然，如果贵公司真的想要代言人，我们可以在拍摄短片的时候，找一个卡司比较大的反派演员。主要突出戏里和戏外的反差，体现螺蛳粉闻着臭吃着香的这个产品特色......”

眼看着客户对方案的兴趣越来越浓厚，开始不断的交头接耳讨论这个方案的可行性，徐有志直接用手指点了点凌乱中的程琦。

“程组长啊，你去把那个谁，就是做这个方案的那个谁......给我叫进来。让他一起跟刘经理好好说说这个方案的想法。”

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