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陈淑娜说:“钱总是内行。可这样的销售业绩不知道能不能持续下去,我心里没有底。要说把这块儿业务放下,我有点儿不忍心。毕竟干了二十多年的工艺品出口了。产品是熟悉的产品,工厂是熟悉的工厂。就像老王刚才说的,关键时刻,咱们也是一呼百应。”
陈淑娜话锋一转,叹了口气说:“可要是全指望工艺品出口,业务确实难有大的发展。同样是外贸员,我做工艺品出口,二十年了,还在打转转。二十年前跟我一起入行的外贸员,人家做有色金属的,早就飞黄腾达,不可同日而语了。
“现在华艺公司的外贸业务,再靠着吃汇差收入,倒腾配额指标,再加上这些小产品,维持不下去。于公于私,华艺公司的业务结构都到了要转型的时候了。”
钱总说:“我听说,季总主持华艺公司外贸业务以后,想模仿日本综合商社模式,在国外建立一批分公司。”
陈淑娜说:“季总是学日语的,她一直在研究这个事情。她一有时间就拉着我,问我原来工作的外贸公司是怎么在国外建立分公司的,问我选什么样的外贸员驻外合适。”
王晗插嘴道:“选什么样的外贸员驻外合适?就选贾勇这样的。驻外的人,必须要在国内锻炼过。是骡子是马,拉出来遛一遛。我们原来老公司,一说要派外贸员驻外,都觉得是美差。打破脑袋往前拱。
“咱们国家就这样,一到这个时候,领导能想到的最公平的办法就是考试。把第一名派过去,大家都没意见。结果这第一名去了,不会开口做生意。这驻外公司能不黄了?”
陈淑娜让王晗说得想起了往事,也是一声长叹。她问钱总:“总公司已经建立了一家俄罗斯分公司。钱总听说过吗?”
钱总兴奋地说:“王总去俄罗斯分公司考察的时候,我做的陪同。那个兰天磊经理在俄罗斯接待的我们。我对他印象特别深刻。他太会来事儿了,王总对他很满意。说要支持他把俄罗斯分公司做大做强呢。”
陈淑娜听了,心里不是滋味,说:“在国外建分公司也不是一蹴而就的事,也有一个过程。不能搞大拨轰。”
钱总说:“对嘛。要两条腿走路。既要搞综合商社,也要搞工贸一体化。在广西开矿,就是工贸一体化的路子,向外贸业务的上游延伸。建立出口产品基地。”
王晗满不在乎地说:“外贸业务结构转型都吵吵多少年了。什么综合商社啦,工贸一体化啦,听得我耳朵都起糨子了。拿这个综合商社来说吧,在咱们老公司,派驻国外的分公司有几个还能正常运转的?
“再说工贸一体化,从我当工艺品科科长开始,到陈淑娜继任,扶持了多少工艺品出口工厂?现在除了康乐的厂子,还有几个能拿得出产品的?”
康乐不好意思地说:“别提我那料器厂了。这回广交会一个订单还没接到呢。我这儿也琢磨是不是产品该升级换代呢。幸好我那是乡镇企业,工人还保留了农民身份,手里还有地,厂子不景气,生计不是问题。”
王晗心服口服地说:“要说做工艺品出口的工厂,我看都没有苗丽华的骨雕厂做得好。自从苗丽华搞起了骨雕摆件,年年广交会都这么火。要规模有规模,要利润有利润。让人眼馋啊。
“这回组织广交会货源的时候,我真动了心思,想搞些骨雕摆件过来。可惜,工厂那边没有人能出来牵头。”
酒精上头的钱总问:“你说苗丽华?丽华工艺那个苗丽华吗?她,我熟悉啦。苗丽华和她老公曾列兵以前都是广州象牙雕刻厂的普通工人。广州象牙雕刻厂,原来是我们广艺的企业嘛。”
于建学自愧不如地说:“人家现在规模做起来了。没白折腾。”
喝了酒的于建学差一点儿把后面的话吐露出来,他想说:“现在的丽华工艺可比你广艺有实力多了。广艺那一点家底,还敢投资有色金属矿吗?”
钱总打着酒嗝,跟王晗说:“这回广交会,你没带骨雕是对的。做骨雕,我估计你搞不过她的。苗丽华老公是搞美术设计出身的,她的产品每一届广交会都有新款式。
“苗丽华那个人管工厂又是一把好手,质量控制、成本控制,做得很到位。就算你能仿制出她厂子上一代的产品,你带到广交会来,两下一比较,客户还是买她的,不买你的。你不是白给人家当陪衬吗?”
于建学摇着头苦笑着说:“今天下午,苗丽华还到我们的展位上来了。说话那叫一个霸气,噎得我们都接不上。”
钱总假装恼怒地说:“她有这样吗?那她不应该啊。你们是客人,她是地主,不是这个道理的。我打电话,叫她过来给你们赔罪。”
几个人不知道钱总说的是真是假,但都连忙上前把他拦住。
钱总苦口婆心地说:“工艺品不是大宗。开张吃三年的事,确实有;但三年不开张,难熬啊。陈经理,你要下决心搞有色金属矿啊。华艺公司,你是做外贸业务的专家,做与不做这个矿,季总要听你的意见。
“跟我们广艺,一起搞广西的那个铅锌矿项目。把那个矿作为你的出口基地。你以后还用为出口规模发愁吗?还用为利润发愁吗?不需要啦。别再琢磨做工艺品了,那些事就让苗丽华那些民营企业、小作坊去搞搞吧。”
陈淑娜也不隐瞒自己的想法,说:“其实我一直在琢磨做有色金属矿,我让老王在香港联系人,准备做一些有色金属矿的进口。出口也想做,就是苦于找不到一个合适的产品。”
钱总正中下怀地说:“我这里的项目就是你在找的有色金属矿产品啊。我帮你找到了。现成的。很合适啊。”
陈淑娜不无顾虑地说:“可我担心,这个项目投入大,周期长,华艺公司没有做采掘行业的经验,公司内部会对这个项目有不同的看法。不一定能同意咱们搞这个项目。”
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