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“叶经理,我已经出到133万了,业主的价格都没降,你说的我也知道,我这里给你一个准话,如果业主能降一点,我也不会继续磨叽。”
客户陈先生对业主的态度也有点恼火,不过这套房他还是很喜欢的,再加一点他也愿意。
“那行,我也去给业主做一做工作,你稍等。”叶平让陈菲留在会议室里跟客户交流,他则是出去跟业主谈。
他在里面听到刘川和业主的谈话了,业主很是固执,咬死不放价。
“房先生,客户这块真的很有诚意,从130万一直涨到133万了,你却一点表示也没有,如果换成你自己去买房,碰到你这样的业主,你是什么心情?”
叶平出来就埋怨了业主一通,不能一味的迁就业主,不然让他们有一种错觉,我的房子好卖,你们得顺着我的意思来。
“我这房子就值这个价,这不是让不让价的问题。”业主不接茬,还是坚持自己的价格。
“刚才我在里面跟客户也说过,你的房子还是很不错的,让他再涨涨,他也是被我磨得烦了,告诉我,最后一口价,134万。”叶平看业主不主动降价,只能把客户的价格加上来,如果业主还不卖的话,那就再换一招吧。
“你看,我说的吧,我的房子值这个价,客户不是又涨价了吗?叶经理,你再去跟客户说说,搞不好就能成了。”
房先生居然无动于衷,还笑呵呵的跟叶平说着,叶平觉得这个业主房先生也真实奇葩,这么多业主里,第一次遇到价格雷打不动的。
这个时候,叶平的电话响起来了,是萝莉老婆打过来的,应该知道他回深市了,中午要和他一起吃饭。
“喂,你好?覃小姐啊,你好,你的中心花园的房子要卖?好吧,价格多少?嗯嗯,好的,我现在过去看一下你的房,方便吗?好的。”
叶平接了电话后,一边说一边走回会议室,进入会议室之前挂了电话。
这个操作刘川都觉得流畅,房先生则是不明所以。
一分钟过后,叶平带着客户陈先生走出了会议室,然后朝着相反的方向走了,难道谈崩了?房先生突然觉得有点慌了。
“叶经理,你们这是去哪啊?”房先生忍不住问道。
“哦,是这样的,刚才一位中心花园的业主给我打电话,说她的房子要卖,价格和楼层都跟你差不多,我带陈先生去看看,小刘,你送一送房先生。”
叶平似乎才想起这个事,好像自己刚才急忘了。
房先生傻眼了,这摆明是不谈了呗!他今天一直感觉良好,认为客户一定会买他的房,看房的时候,他就留意过客户的微表情,他很肯定,所以他才打算咬死价格,坚决不少。
“叶经理,咱们还没谈完呢,你这样做可不地道啊。”房先生拦住了叶平他们,假装义愤填膺的样子。
“还有什么可谈的,我都加了四万了,你一点也不降,还谈毛线啊。”客户陈先生得了叶平的授意,说话的语气很不爽。
“这。。。”房先生有点动摇了,但是他又担心降了之后,自己又赚少了。
叶平看见业主这个时候还磨叽,带着陈先生越过了房先生,准备离开。
他此刻心中也有点打鼓,这个业主不会这么刚吧,戏都到这个份上了,要是业主还不降价,那真的是谈崩了。
“等等,叶经理,我。。。降就降,就按你们说的价格,134万吧。”
房先生似乎看到一万块从自己手中溜走了,说完之后就整个人没了精神。
“陈先生,你的意思呢?”叶平当然不能自己答应了,只好问陈先生。陈先生故做迟疑了一番,最后还是同意了。
叶平让陈菲去中心花园看房去了,做戏就做全套嘛,不然三个人都在这里签单,不明摆着之前说的是假话嘛。
签合同的时候,给陈先生的佣金打了个折,收了三万五,这个月的业绩也突破了三百万。
“经理,你刚才的假电话真及时啊。”等送走了客户和业主,刘川忍不住夸道。
“哎呀,你不说我还忘了,我还要和我老婆吃饭呢。”
被刘川这么一说,才想起刚才没给萝莉老婆回电话呢,利用她的电话来打假电话,希望她能理解是怎么回事。
说完就跑出了分行,朝百合分行去了,留下风中凌乱的刘川,不开小会了?
“恭喜荣朝分行一组刘川陈菲喜签一单,收佣35000(礼花)(给力)”
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