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抽个机会,李元景把程处嗣四人请到单独一间房子里,和四人商议合伙制作蚊香、雪糕的事。
当李元景在那个瓷器店处,把程处嗣四人喊到马车上,告诉他们,想和他们合伙制作蚊香、雪糕卖钱的时候,四人还怀疑,李元景是在怎样设圈套骗他们。
但现在他们来了赵王府,亲眼看到了蚊香、雪糕如此神奇、这么多的人来买蚊香、雪糕,四人就不再怀疑,李元景是在设套骗他们上当了。
但四人依然怀疑,李元景和他们一直是死对头,怎么突然之间,李元景又和他们拉关系、套近乎,说他们一块长大,亲如兄弟、情同手足?
四人想不明白李元景为什么突然变了,是不是这制作雪糕、蚊香的成本很高,李元景拿不出来钱,所以要把他们四个人拉进来,让四人出资做本钱?
但这也不对呀,李元景对他们四人知根知底,他们四人表面看起来在长安城嚣张跋扈、纨绔奢侈,其实,他们都穷得很,根本就拿不出来多少钱。
李震问李元景,制作这蚊香、雪糕的成本怎样,一个雪糕一根蚊香卖多少钱?
李元景告诉众人,制作雪糕,除了制作雪糕的蜂蜜、和插在雪糕中间的小竹棍,需要每天消耗之外,其余的,包括制作雪糕的铜模子、大盆子、大缸、硝石,都可以循环使用,不是消耗品。
所以制作雪糕,除了人工费用,消耗和成本几乎可以忽略不计,而在大唐,人工费用又便宜得很。
尉迟宝琳不懂,夏天怎样把水冻成冰、这雪糕是怎样制出来的。
李元景就给几人讲解,硝石放在水中溶解,会吸收水中大量的热,把水变成冰,不用了,再把硝石水放在太阳下晒干,得到的硝石还可以继续使用。
尉迟宝琳四人听了,都很惊奇,他们从来没有想到硝石还可以这样用。
当然他们都怀疑李元景怎么知道硝石可以这样用。
既然成本几乎可以忽略不计,那这生意就很能干了,至于雪糕的售价,这么好的东西,对程处嗣等人来说,那几乎可以说是无价、多少钱都要买的。
对一种东西定价,他们都在行得很。
几千年来,人们生产、出售东西都陷入了一个误区,就是用生产成本定价格,那其实是错的,应该是根据购买者的需要、购买者购买的能力定价格。
只要他需要,非买不可,又能买得起,那你的价格就可以定了。
四纨绔定价的理念比后世几千年的商人们都先进。
接下来李元景告诉四人,根据成本,一文钱大约可以制作二百根蚊香,如果卖一文钱二十根,那即使扣除成本等,也有七八倍的利润。
而这种高档蚊香,一文钱可以制作一百五十根,如果卖一文钱五根,那利润就是三十倍。
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