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别管我什么成本,你几块钱买过去肯定是不亏的,反正你买别的饮料也是买。
苏楠继续说道:“王总,话不能这么说,才起步的时候,就是要多优惠,这样的话才能把名头给打出去。”
“而且我直播间里兄弟多,今天你就当给我个面子,来点优惠之类的,我也给你交个底,今天保证能给你卖不少,要是没卖多少出去,这次我一分钱不收。”苏楠很严肃的保证。
这话跟放屁没什么区别,他本来就一分钱不收。
苏楠也没敢说一定卖出去多少瓶之类的,因为他也不了解这个,还没有个大概的概念呢。
就像你没怎么玩过吃鸡,上来就跟别人说,我一场最少也得杀三十个起步,岂不是成笑话了吗。
王梓烨那边纠结了半天,这才“咬牙”道:“好,既然你都当着这么多人的面说了,我也不能让你没面子。”
“这样吧,我们的全国统一零售价是五块钱一瓶,今天就给你直播间里的兄弟来个优惠,只要是你直播间里的过去,在网上买一律四块钱一瓶。”
“直接降了一块钱一瓶,这个优惠算是我们最大的让步了。”王梓烨的声音听起来似乎很心疼。
果然这个价格说出来之后,弹幕上反应非常的好,大家都在拼命的说,这个价格不错了,毕竟能量饮料,能四块钱买到还是比较划算的。
实际上饮料的生产成本真的不会太高,哪怕你看还有瓶子还包装了,实际上流水线上的东西,分摊下来每一瓶的成本就没有那么高了。
还记得以前有个冰红茶,某年夏天突然爆火,几乎是市场上最火热的饮料,就是因为有个再来一瓶的活动。
开盖有奖,再来一瓶。
他们不是第一个弄的,这个套路别人早就试过了,可他们却是最成功的,这是为什么呢,就是因为中奖率高。
几乎买几瓶就能中一瓶,有的甚至中了一瓶后,再开还有,一连中个好几瓶,在学校小卖部门口喝到吐。
人家敢那么送,还不是赚钱的,说白了那个零售价你买两瓶去,厂家都不一定亏。
四块钱卖出去,还是血赚的。
可效果跟五块钱却截然不用,可能是少赚了点,但效果不一样了,让大家购买欲望更强,说不定最后赚的更多。
旁边的李大强也跟着说道:“老板是敞亮人呀,直接让了一块钱,这波真的很不错了,这个饮料成本肯定不低。”
“而且还包邮,兄弟们你们想一下,四块钱你买一瓶的话,人家还得给你包邮,老板真血亏了,这个价格已经很良心了。”
苏楠这边笑了笑,心说都特么是老戏骨了,王梓烨绝对是个高手,就说了一半还有一半没说呢。
之前商量好的优惠,可不止这么点,四块钱的售价,本身就是计划好的,还有别的优惠。
他故意不说,明显就是还要继续演下去。
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