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第12章 客户是无处不在的（第2页）

客户想了想问：“墙布颜色浅了，顶上再弄成白的，不显得单薄啊？石膏线条也是白的。”

“大哥，你都实木家具了还走什么石膏线条啊？实木线啊，和家具一起做出来，正好可以压一下墙布的边缝。”

案板上有纸和笔，张洋随手拿起来画了个屋顶：“实木家具上面都有封边造型，装饰线收口线封板，你按照上面封板的垂直宽度让家具厂给你做一些收口线条。

什么花纹也不要，就是衣柜同色和封口线同厚度的平板，到时候直接顺着封板延出来固定在墙上就行了，就这样。”

张洋画了个示意图，把线条部分勾上颜色，衣柜柜体也涂上：“你看，整个房间成为了一个整体，又不要考虑柜子和石膏线的接头，档次也拉起来了。”

“要顶到墙角啊？”客户大哥拿起示意图看。

“不，和衣柜的上封板平行，封板做多高就钉多高，你就让安装衣柜的师傅帮你钉就行，他们做的得管安装。”

客户大哥点点头，琢磨了一会儿：“你这图给我行吧？”

“行，本来就是给你画的。你得和衣柜那边沟通好，到时候墙布也得贴这么高，正好压在线条里才好看，上面就不用管了，直接白色或者米黄色乳胶漆就完事儿。”

“我想做硅藻呢，你感觉和乳胶漆比起来哪个好些？”

“一样，就是价钱和效果有点差异，乳胶漆便宜，硅藻呢贵，没有什么好赖。”

“不是说硅藻呢是什么深海的，环保，对人身体也好吗？”

“嗯，都那么说，那东西和乳胶漆成份上没有什么太大区别，就是施工方法不同，就像面粉和面条，你能说它们有什么区别？环保性肯定都没问题的。”

“老师你就听小张的吧，他是内行，这些东西咱们肯定没有他明白。”莫老板在一边帮腔。

“你是做什么的？”客户大哥问张洋。

“我？搞装修的，设计施工，帮着买主材家具家电这些，跑腿，为你们服务。”

“你们做基装多少钱？”

“四百左右，现在做基装各方面能有保障的也就是这个价了，好工人人工高。不过，大哥，做基装表面上看像挺划算似的，材料自己买。

但是你懂行吗？材料那么多种，大大小小好几十样，你都明白？再说，你们买材料也贵呀，其实最后算下来你包基装得多少钱，还多花不少。”

张洋一边说一边掏了张名片递过去：“大哥能给我留个电话不？就算你不找我做，有事儿问一声我也帮忙。”

“你们材料都用的什么？”客户大哥迟疑着问了一句。

“那个还不是要看造价，装修这东西没有上限，一百平的房子几万也能装，几十万也行，上百万瞅着也那样，里面的东西差别就大了，这个还得看你想花多少钱。

不过，保证环保性和施工质量这是底线，这是肯定要做到的，再低我们也不做了，像那种报个低价乱糊弄的事儿我们不干，半道也绝对不让你再加钱。”

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