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第四十八节(第1页)

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陆海空在机场鏖战了一夜,终于找到了问题的原因,是从探测器到电脑之间的数据采集卡坏了。既然知道了原因,修起来就很快。北方机场立刻就向海威订购更换的配件。然而仅仅这一个配件就要三万多美元,而且还不一定有货。听george说,这个数字又让乔站长好一阵咆哮。但是现实摆在这儿,不订也得订,订了不一定能马上拿到手呢。最后,林总拍板了,马上订货。

这一夜是关键的一夜,李乐永在北方机场陪了一夜。不知道他们说了什么,但是传来的消息是林总已经拍板要改招标书了。

我身上的淤青颜色越来越深,渐渐变成紫色,然后这紫色又变成黄色,最后终于消散了。

我仍然照常上班下班,只是如果要去北方机场办什么事情李乐永都让vivian去办,不再叫我去。

正式的招标书终于下来了,牵动着众多敏感神经的那两条都改了。

第一条,把“要求投标公司必须有同类产品在中国区域其他机场运用,每多一家机场,则该公司可得5分”改成了在“同类产品在亚太区域其他机场运用”。这样洛克在亚太区的业绩都可以得分了,完全不会输给海威。

第二条,如果扩建机场安检设备与原有的设备不属于同一家公司,则要求原有设备的厂家承诺提供数据端口,并且出具承诺函。这样所有的厂家都可以参与投标了。

正式招标书发下来的那天,george先是一阵狂喜,过后又一阵忧虑上头。他问李乐永:“这回招标书不会再改了吧?”

“不会。”李乐永很肯定地说。

“为什么?”

“你想想啊。现在已经是五月份了,机场扩建的主体工程都快完工了。再不买安检机就来不及了。除非他们搞内部采购。所以,这次的招标书必须是最后一次了。”

george吁了一声,放松下来,擦擦大脑袋上的油汗。“李总,这次的标咱们十拿九稳了吧?不容易啊,太不容易了。中午咱们出去搓一顿庆贺一下吧。”

李乐永笑笑:“你先别放松。在没有正式签合同之前,别太早放弃也别太早高兴。”

george脸上的笑容凝住了:“您认为还有反复?”

“反复不好说。但也不能说十拿九稳。海威机器故障的这个契机只是帮我们把前期的障碍扫除了,并没有保证咱们一定能中标。所以准备标书还得仔细,咱们和海威也许不能拉开多大的距离。能不能赢标,全在细节上,知道了吗?”

准备标书果然是一个极其繁杂的工。光是算价格,李乐永和george就讨论了很久。招标书里的价格公式是这样的,取所有投标产品价格的平均价为满分10分,比平均价高出5%要扣2分,比平均价低了5%也扣2分。也就是说,要想算出最理想的价格就必须知道其他公司的产品的价格。低了也不行,高了也不行,算好价格之后还要相应地减去一些,以便给代理商黎总留出空间。如果安排不好,会有可能丢失几分。而我们和海威的较量就在这几分上。

我整理的产品资料派上了大用场,李乐永和george研究了好几天,才计算好了价格。然后再跟黎总讨价还价,留出他的利润空间。

算好了价格,向万先生汇报,申报到总部去批复。价格定好了以后,还要应答技术部分的所有条款。我这才知道对招标书的应答,连标题都要应答,大标题、中标题、小标题全都要应答,否则都容易被鸡蛋里挑骨头给废标。三百多页的标书,我们也要出三百多页的应答书。

整个应答书,每一页都要仔细检查,顺序、标点、字句、签字都不能出错。

那几天大家忙忙活活,我和vivian也常常忙到晚上十来点钟才走。虽然没什么加班费,但是忙活着心里踏实。办公室里最早下班的反倒是billy。

给我分配的活儿是校对和排版。对于一个曾经干过编辑和记者的人来说,这两样都是我的拿手活儿。我不亦乐乎地干了起来。

晚饭时分,李乐永叫vivian订了外卖给大家。外卖送来了,大家就在小会议室里解决晚餐。办公室里的严肃气氛到晚饭时间就荡然无存了。

vivian最为轻快活泼,时不时给李乐永夹一筷子菜显得很亲密。李乐永皱皱眉,一副无可奈何的样子,这更激发了她逗弄他的兴趣。

干了一天的活儿,大家都饿了。再加上订的外卖不是丽华快餐之类的货色,而是从附近的雅居小厨打包来的菜。红焖猪手、鲜味虾、煲仔饭、橄榄菜四季豆,居然还有我爱吃的蒜蓉粉丝蒸丝瓜。

george吃得头也不抬。就连一向吃得比猫还少的vivian也吃得很香。

“哇,李总您怎么知道我爱吃丝瓜,还特意嘱咐我订这道菜。”vivian夹了一筷子的丝瓜放在碗里。李乐永沉默着吃饭,没有说话。

然而vivian还在不停地问:“李总,您天天这么晚回去,您女朋友没意见吧?”

嘴里的饭一噎,我差点呛了起来。vivian看了我一眼:“你噎着了?来,喝点水。”她体贴地递过一杯水。我接过了水并没有喝而是看着李乐永,看看他到底怎么回答。

面对vivian的问题,李乐永不慌不忙地给自己夹了一筷子的菜,说:“吃你的饭吧,别问那么多。”

vivian吐了一下舌头,挑起几粒饭粒放在嘴里嚼着,显得若有所思的样子。过了一会儿她又说:“李总,咱们两家挺近的。您晚上回去的时候开车顺便把我也送回去吧。只不过送我回去,您女朋友不会有意见吧?”

李乐永一边吃饭一边回答:“怎么要我送你啊?你不是也开车吗?”

“我的车坏了,正在修呢。这两天只能蹭您的车喽。”

李乐永没有说话。

“怎么样?行不行嘛?不过要是您的女朋友不乐意,那我就识趣一点打车回去。不过打车费您可得给报销啊。”

李乐永想了想说:“在今年一个项目都没拿到的时候,预算还是得控制点儿。行,如果晚了我送你回去。”

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