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第十七章刘大人发火(第1页)

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送走了岳父一家,让刘振华看着就心烦的罗友山一家子,也跟着族人一起去了澳洲。

刘振华专心打理在宝岛的事业。最先见成效的还是制皂厂,虽然告诉巡抚大人的是制造硫磺皂,但厂里也不会只是制造单一的产品。

增加产品种类的工序并不复杂,只需细分一下,一种添加香精与硫磺,一种不添加,或只添加香精,就弄出来洗衣皂,香皂,硫磺药皂三类产品。

这样,就把日常用于洗手洗衣,洗浴,药用防治的种类都备齐活了。当然,这三种产品的价格也是各不相同。

产品包装好出厂销售之前,刘振华仿照后世宾馆里香皂的大小样式,专门切分出二指见方的大量小块进行简易包装。

然后在刘盛芸等人极不理解的眼光与问询声中,派人到宝岛的各大城市人群集中之地,以免费试用的名义,赠送分发。

这招后世的用烂了的简单营销策略,在这个时代带来的广告效果却非常好。没用多久,宝岛的百姓都认识、喜欢上了这个新鲜玩意。

这番碱不但比皂角用起来方便,去污效果也更好。还有好闻的香味,更听说还能杀虫杀菌,和泡温泉一样防治皮肤病呢。

不过老百姓夸赞之余,也都觉得这玩意会很贵,听士绅大商人传言,这可是贵族家或有钱人家中才用得起的东西。

一些脑筋灵活,极有头脑的宝岛商人,却从赠送试用品的人员口中打探到这番碱是本地生产的,立刻看到了其中的商机,纷纷利用各种关系,主动找上门来商谈销售价格。

但来到基隆制皂厂以后,厂子根本进不去,还有兵勇守着大门。这当然是刘盛芸二公子搞出来的保密措施,

经通报得到刘盛芸接见后,他们又得知,这家厂的销售方式并不是拿银子就能提货。而是要搞什么销售代理权,以大清目前的二十个行省来划分出各省的总代理,进行投标。

还没拿到货就要先付出一大笔银子,去拿什么总代理权?疑惑的商人虽不理解,但大都不笨,在刘盛芸的解说下搞懂了这个销售代理权的意思后,一个个反而更加有兴趣。

但此次却只是拿出了宝岛、粤省、闽南三个省的总代理来投标,其余的各省的名额,说是要留给当地的大商家竞标。

其中还明确了两年后会重新竞标选择各省的总代理,第一次中标的代理商同等条件下有优先权,各省的销售还不能跨界,一旦发现,就将取缔代理权。

制皂厂虽还未开始销售,但几样产品的出厂价格已经定好,低廉的价格让前来洽谈的商人们看到后都不敢相信。

这几日,刘盛芸整日里被一帮子商人围着要求立即进行投标,发放三省总代理权,虽然心里乐得找不着北,但也累得够呛,只想将出了主意就撒手不管不问的刘振华拖来暴打一顿。

只有那么三个省的名额,可闻风而来的商家不少。僧多粥少,未经竞标,刘盛芸也无法擅自定夺。

甚至还有宝岛本土经商的大家族管事族长,亲自找到了巡抚刘铭传哪儿,愿意花大价钱得到宝岛或各省的销售总代理权。

其中就有在抗法保岛战争中取得优异战功,很受刘铭传赏识青睐的手下猛将林朝栋,他代表的是宝岛本土大家族之一的雾峰林家。

午后,刘铭传坐在北市巡抚衙门后院的书房中,看着手中的一叠至少有七八张名刺,很是头疼。这只是今天前来拜谒的人,其目的不用说也知道就是为了那个制皂厂的销售代理权。

“这两个小兔崽子,老夫都已经将权力下放,让你们去折腾。却没想到搞出这么大的动静,让老夫也被这些人扰得成天不安生。”

刘铭传越想越是气闷,转头吩咐门口的管家,“派人去基隆将老二和刘振华那两个混小子给我叫来。”

……

……

刘振华赶到北市时已是晚饭后,他可不想去巡抚衙门蹭饭。遂带着刘猛在一家小饭馆随意塞了点就算完事,然后才直奔衙门口。

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