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慧慧和闫经理来到了一家小饭馆,闫经理请客。闫经理的意思去找一家像样的饭店,但慧慧不想去,说大饭店有点乱,所以闫经理就依了慧慧。他们是双向需求,慧慧可以带来优质产品,让闫经理他们有竞争力;而闫经理能带给她们订单,让她们的工厂发展壮大。闫经理是本地人,当然要尽地主之谊。
闫经理特意定了一个小房间,其实不过大房间隔开的小房间,现在很流行。慧慧和闫经理详细介绍了他们的现状,反正这次订单是赔了,让闫经理看着办。闫经理开始不说话,这毕竟是关于合同的问题,必须慎重。慧慧也不急着闫经理下结论,俗话说心急吃不得热豆腐,好烫需要慢慢煲,慧慧必须有耐心。
“这件事,的确很让人为难。”闫经理张口就说难,他虽然在重要岗位,但主要的决策还是上面说了算;闫经理说:“我很同情你们,但这不是一个人就能决定的事,我们需要请示老板,不过我觉得改合同恐怕很难,因为我们也是和别人签了合同的,什么价位也都经过缜密计算,一动百枝摇啊!”
这和香姑的预测一个样,要涨价很难;但涨价对于她们来说非常重要,刚刚运行才几个月的工厂,还没有具备抗击打的能力。慧慧说:“我们也这样想,让你们确实很为难。但毕竟你们家大业大,总不能让我们刚开始就破产吧?”慧慧说的可怜兮兮,闫经理就越发为难,说:“唉,我能体谅你们,但公司会不会体谅你们,我说了就不算了,这不是我掌握财政大权。”
说的尽管委婉,但也表示了自己的态度,而他的态度基本代表着公司的态度。慧慧说:“我们是尽了心的,你最了解;为了生产优质产品,我们厂长亲自抓进料和出厂质量关,绝不让残次品流出市场。你就说吧,我们的产品怎么样?”慧慧不舍弃,她只和闫经理熟识,他就是工厂的救命稻草。闫经理说:“我真的很为难,觉得就算把这件事有了议案,也不会有什么好结果,最好你们早想办法。”
事情已经成了僵局,慧慧说:“要真的不能调和,我们也只好对不起了。我们有第二方案,想必你能猜出来,就是我们只能毁约。我们已经计算过了,和你们毁约需要给你们赔偿,表面上我们吃大亏,但我们要是转手卖给别人,就能把损失减少到最小,你是个蚕丝界的老油条了,根据市场行情不会算不出来吧?”
蚕茧涨价,蚕丝当然也涨价,这是规律。闫经理大概没有想到慧慧说要毁约,于是对慧慧说:“这样不好吧?虽然你们是新厂子,但我们合作的一直很愉快,结算的时候公司也从来没有拖欠,你不觉得我们公司是最值得信赖的合作伙伴?你们想过没有,只要你毁约了,要想在进入我们这边的市场就很难了。”
这个公司在南方占有很大蚕丝市场,只要挂上了他们家的牌子,卖方就不用愁了。慧慧说:“我们能不知道吗?我很愿意和你继续合作;但你想过没有,如果这一单让我们连裤子都输掉了,再怎么做下去?就算赢得你们的市场,可我们拿什么走继续合作?我们迫不得已,首先要活着,所以只好忍痛割爱了。”
意思很明白了,就看闫经理怎么决定。闫经理沉默良久,说:“牛慧慧,我没有想过你们会毁约,因为和我们合作的工厂从没出现这样的事,是我考虑不周。但是,我必须回去和老板请示。这样吧,你再等几天,看公司是怎么决定的。”慧慧说:“等几天是应该的,但我们也不能呆的太久,因为我们等不起,会影响我们厂的计划,我们实在太难了。”
慧慧已经不是原来靠脾气做事的慧慧了,多年的经营已经让她懂得了经营之道。直到第三天,还是没有任何音信,慧慧就跟闫经理打电话:“闫经理,上午在哪里吃饭?”闫经理说:“你是问合同的事吧?不要急,我已经和老板说了,老板还没有什么指示,你就再等几天吧,一定会有答复。”慧慧笑着回答:“我问你合同的事了吗?我就问你在哪里吃饭。”
想一想也是真的,慧慧除了说吃饭,似乎什么也没说。闫经理说:“公司忙,就在公司吃了,有时间我再请你。”慧慧回答:“闫经理,你怎么看不起人啊?我让你再请我了吗?今天我想以一个朋友的身份回请你。如果你觉得我可以做朋友,我就在上一次的饭店等着你。你就算不来,我也会等着你,直到等你到下午一点还不来,我才吃饭。”
慧慧说的这样坚决,况且是以朋友的身份邀请,闫经理就算做为利益朋友,也不能推辞。慧慧订的房间仍然是上一次的房间,时间也只是隔了一天,闫经理不会走错门。十一点四十,闫经理准时到达,进门就对慧慧说:“朋友,等急了吧?今天公司确实忙,这才来实在不好意思。”
忙不忙,对慧慧其实没有多大关系,这又不是上级下来检查。慧慧说:“闫经理,快请坐,只要你来就好,证明你拿我当朋友。”桌子上已经冲上了两杯茶,慧慧把茶杯递上,对闫经理说:“你稍等,我让服务员开始上菜。”不大一会儿时间,几个服务员鱼贯而入,转眼就摆好满满一桌子。闫经理就说:“这么破费干啥呀?你们的情况不太好,我又不是不知道。”
“没事,朋友相聚,就是图喝个高兴。”慧慧豁上本了,定了100元的标准。闫经理说:“那好,酒菜就算在我身上,怎么说你也是客人,让你请我,我的面子就没了,你不要跟我争了。”
看来闫经理是不错的人,体谅慧慧的工厂遇到了难关,所以就不好意思让慧慧请客。慧慧说:“你这不是打我的脸吗?不要小看我是个女的,女人说话照样丁是丁卯是卯。你也不要和我争,和我争我就和你急。”这话说得铿锵有力,闫经理只好说:“好,你说了算,不过说准了,再来就不能和我争了。”
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