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第65章 第八卷第二章世事无常（第2页）

伍掌柜：金老爷，我这是经营手段，是以最低成本换取最高利润啊，这是符合我们商贾派的做法的！

金老爷：是你们江湖商贾派的做法，不是我这种成功商人真正赚大钱的做法。

伍掌柜：（心有不服）那您说，大钱应该怎么赚？

金老爷：要想方设法去为签约侠客做宣传，降低他们需要付出的成本，而把阁楼应尽的本分百分之二百地做起来。更要让顾客零成本地去了解阁楼麾下侠客，这样才能最大程度地凝聚起顾客与侠客，做好和团结好两端，最终从中获利。

伍掌柜：零成本？那我们要损失多少收入啊！金老爷，我还有整整一个阁楼的伙计要养啊！

金老爷面带不满地教训说：“哼，你就靠那点蝇头小利去养伙计吗？天下没有不劳而获的生意，你不去付出、不去舍弃小利，就赚不来大利润。所以，你必须做到三点。

第一，只有让阁楼麾下的侠客最大程度侠名远扬，才会有更多的粉丝崇拜他们、才会有更多的客户雇佣他们。

第二，如果要让顾客掏钱，必须要会赚钱。你看那些茶楼不惜成本地将侠客事迹变成评书、大鼓、戏剧、相声等等，在茶楼中表演，顾客们去茶楼不是翻看那些无聊的书本，而是可以享受各种娱乐节目。然后茶楼收些座位费、小吃费、茶水费，顾客们都会觉得物超所值。

第三，你只有打造出更多的侠客形象及事迹，他们的粉丝才会不惜代价地购买与侠客相关的周边产品，你知道那可以开发出多少一本万利的商品来？能赚钱的途径数不胜数。但是这也需要你以零支付的噱头为侠客们打造出足够的粉丝群，我们才能生意源源不断。而且大部分侠客乐得少执行点任务、少冒风险，多赚些粉丝钱，阁楼也可以避免因为侠客执行任务中触犯国法带来不必要的麻烦。

还有，记住我的话，我可以接受一本万利，不能接受零本万利，不懂得如何有效投入的人，光想着怎么赚钱，他最终赚来的不会是财富，只会是灾祸！”

伍掌柜不由冷汗涔涔：“多谢金老爷教诲，可是我们这里已经形成了运营模式和规模，实在不好改啊！那要更换多少伙计、浪费多少时间、投入多少资金，才能达到您期待的状况啊？”

金老爷：那是你们阁楼要考虑的事，不是我要考虑的事。但你要记住，能给我赚大钱且不惹麻烦，我自然会继续支持你们。可是相反，你们钱越赚越少，麻烦越惹越多，我是个商人，只能趋利避害，收回投资。不要逼我走到那一步！

伍掌柜：（惊恐低首）是，是，我一定谨记！

金老爷：还有，与摩路城那边合作一定要谨慎，不管他们曾经如何帮助过你，摩路城已经衰落，而且迟早会向朝廷正式臣服。为了不得罪他们，却得罪朝廷、得罪轩辕盟，借着维护朝廷的名义去排挤、压制那些忠于轩辕盟信仰、可以自行联系上朝廷的侠客，这是何等愚蠢啊！这样的蠢事，我不想再见到！

伍掌柜：是，是，我一定把握好火候，也会处理好还在签约中的轩辕盟信徒侠客。不过……金老爷，以您的财力，何必过于畏惧轩辕盟朝廷？您只要带着财富去天下任何一国，相信都会如鱼得水。

金老爷：（冷笑）你还真是肤浅啊！我是古国巨商，我的根基都在古国。如果离开了这根基，无论我带着多少钱，在异邦人眼中，我不过是一个他们随时可以掠夺的钱包而已。不到万不得已，我绝不会选择离开古国这种下策。

伍掌柜：不至于吧？我听说圣罗马那样的国家特别尊重您这样的巨商。

金老爷：他们是尊重我口袋里的钱而已。我给你讲个故事吧！过去在东西方之间有个名叫“渡河族”的古民族，他们的国家被外敌所灭，渡河族人纷纷逃难到其他国家。这一族人很能吃苦、也很能赚钱，在其他国家也算过得风生水起。然而，每当他们所在国出现大灾荒或者社会大混乱，当地统治者就会将矛盾转移到渡河族人身上，挑动本地百姓攻击渡河族人。最危险的一次，几个西方大国联手，几乎将渡河族人灭族，渡河族人的财富都被洗劫一空。由于渡河族非但没有强大祖国作后盾，甚至连祖国都没有，只能任人宰割。渡河族人的历史说明，失去强大祖国的庇护，身在异邦的我们就像没了父母的孩子，就算你能活得鲜亮一时，也随时会被人欺凌、劫掠，乃至像牲畜一样被肆意屠杀。永远别心存侥幸，还是踏踏实实在自己的国土上做好自己的事情吧！

听了金老爷的教诲，伍掌柜才不敢再多言，恭敬退出密道。金老爷看着伍掌柜消失的方向，口中喃喃自语：“尘渊阁啊尘渊阁，鸡肋，鸡肋，食之无味、弃之可惜，我最终将如何处理？”

感慨良久后，金老爷才离开密道，密道外自有马车、随从等候，恭迎金老爷上车。然而，马车行走没多远，车夫慌忙勒住马缰，金老爷差点从车厢内掉出来。

金老爷不由怒问：“你是怎么驾车的？”

车夫慌忙报告：“老爷，前面突然出现一个人。”

出于好奇，金老爷撩开车帘向前看去，他立即认出那人是孤霄。其实，自从孤霄托人找到金老爷的状师，让其帮忙劝说尘渊阁与孤霄解约，金老爷就命人搜集了孤霄的画像和资料，他当然一眼认出。

正因如此，当孤霄提出拜见金老爷的请求后，金老爷特意带孤霄前往附近竹林，并让保镖们守在竹林之外，与孤霄交谈。

无人知道金老爷与孤霄具体谈了什么，就算是耳力最尖的保镖，也只是最后听到金老爷淡淡说了句：“我知道了，放心吧！”

随后，孤霄拜别而去，金老爷也没有再说什么，径直归家。

离开竹林的孤霄，来到一个茶楼前，上面写着“鼎峰茶楼”四个字，让他意外的是，他居然在门外见到一个熟人——“说书师”沐沽天。两人交谈之下，孤霄才知道，沐沽天经常游走在京师与津海府之间，他曾经流转多个新崛起的茶楼说书，也喜欢流连其中。如今疫灾已基本平息，他便再度开始游走江湖。

沐沽天主动掏钱请孤霄听书，孤霄也不客气，他此次就是为考察茶楼而来。

进入茶楼之中，孤霄发现此处江湖人不多，但顾客数量明显高于尘渊阁，人们兴高采烈地买票入座，等待舞台上的演出。

四周墙壁上贴挂着与鼎峰茶楼相关的江湖侠士彩色画像。看起来茶楼是颇下血本，这画像如此栩栩如生，作画画师的收费一定不便宜。

孤霄发现茶楼后厢还有不少独立屋，便让沐沽天先占座，自行去游览一番。他好奇走入其中一间，这里原来是销售与鼎峰侠士相关的各种纪念物品，有木雕、石雕、画像等等。

孤霄又进入一间大屋，这里是免费阅览室，展示着侠士事迹，不少还没买到座位票的顾客正在此处津津有味地阅读侠客故事以打磨时间。

孤霄再进入一间中屋，此处陈列着几本武功入门秘籍，可供翻阅，不可带走。但如果有意学艺，可以根据茶楼公布的时间提前报名，名额有限，先到先得。

让孤霄意外的是，别处学艺都要收费，茶楼学艺却是免费。不过如果要进一步精通武功，则需要付费参加精进班，费用倒也合理。另外也可以通过一些支持茶楼的行为抵消部分费用，甚至获得免费学艺的机会。武功学成并得到恩师认同者，还会获得优先与茶楼签约的机会。

根据沐沽天介绍，这里是按照茶楼统一行规部署，学武之人都要核实身份，身份资料全部要交给六扇门备案。若有人学习武艺违法乱纪，六扇门可轻易查出其身份。

闲逛各房间时，孤霄发现过道中经常会出现一些可随意拿取的宣传单，这些宣传单都是来自其他各行各业的商号，或介绍商品、或介绍合法服务，或干脆介绍商号本身。

孤霄知道，就凭这些宣传单，茶楼便可获得不菲收入，怪不得茶楼价位要比尘渊阁低廉不少，甚至有那么多免费业务。假如说各个茶楼都是如此，那么各阁楼再不与时俱进、除弊创新，类似茶楼这样的行业后起之秀继阁楼之后打造出江湖新时代，将是江湖历史必然趋势……

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