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第95节 谈判（第1页）

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笑了一会儿，双方分宾主落座，理查德不再开玩笑，反而扳起了一张大脸，进入了正式谈判的状态：“jr，长谷川桑已经和您说过我方的要求了吧？说真的，我真的是非常看好你的这个研发项目，在数字式传呼机刚刚出现，市场还处于……，嗯，你们那句汉语诗词是怎么形容的？就是只听见声音，却不见人来的？”

“只闻楼梯响，不见人下来。这是句谚语，不是古诗词。”

理查德笑着点点头，说道：“是的，就是这个。在市场上还几乎找不到一台数字式传呼机的时候，key公司已经开始研发汉显式传呼机了？jr，这实在是个很大胆的天才想法！”

“所以你也可以想象，这款产品在83、84年推出市场之后，会引发怎样的抢购狂潮了？相信我，9%的份额，绝对可以让富士银行撑破肚皮的！”

理查德不料他会从这个角度来加强自己的条款，哼了一声，说道：“可能吧。但jr，你有没有想过，这样的份额对富士银行来说是不公平的！这笔研发经费，可不是十几万、几十万美金就可以的，这更不是在股市上进行短期操，而是一个长久的行为，是不是？”

“是的，确实会很长久，但也正因为这样，贵行的资金压力也会相应的减少了，是不是这个道理？”

理查德和长谷川都有些发呆，他怎么总能找到这么古怪的切入点？这让我们怎么接？“小卢桑，汉显式传呼机确实会给市场带来极大的刺激，但也正因为如此，其研发过程中所耗费的经费，也会是个天文数字，如果小卢桑坚持9%的比例的话，我想我们就不必谈下去了。”

卢利立刻站了起来，长谷川和理查德一愣，他们知道卢利的脾气很坏，一言不合就掀桌子，不会是要来这一手吧？我们只是说说而已，不是真的不谈啊，这是谈判策略……

“长谷川桑、理查德，我有点渴了，你们呢，喝点什么，咖啡？”

“呃，谢谢，咖啡就好。”

卢利很快端来了两杯咖啡，放在两个人面前，自己则拿了一杯苏打水：“酒店说，这是蓝山咖啡，但是据我知道的，蓝山咖啡每年产量的90%都给泥轰人买去了，市面上见到的一律都是假货，是不是真的？”

长谷川老老实实的摇摇头：“这个消息，鄙人也听说过，也知道我国是蓝山消费大国，但到底能有多少比例，我不知道。”

理查德点起一支烟，徐徐吸了几口，让自己放松下来，眼睛望向对面的卢利。不谈生意的时候，卢利是个非常有趣的人，不单单因为他的年龄，更因为他远远超过同龄人的才华，就如同这个汉显式传呼机：“jr，能不能和我们说说，这个新传呼机的点子，你是怎么想到的？”

“也是个偶然，我只是在报纸上看到过传呼机的照片，那个小小的屏幕，看起来真可怜！我最初的想法是，这些厂家就不能换个大一点的屏幕吗？后来才知道，它上面是有上下键的，可以起到翻页的用。也就明白了，太大的屏幕对它来说没有什么意义，反而会造成成本的增加。”

长谷川和理查德微笑着听着，卢利慢吞吞的说道：“后来就发散思维了，也是从大屏幕想开去，如果屏幕可以增大，似乎数字式的通信就变得可有可无了，那么，又该换成什么传递方式呢？我就想到了汉字。之后的事情，你们也知道了？”

长谷川点点头，问道：“既然汉字可以，那么，日语、英语也是可以的了？”

“理论上当然是可以的，但却是另外一种算法；在我的理解中，这两种文字比汉字要容易一些。”

“是的，都是拼音文字嘛！”

“那么，你有没有推出其他文字版本的计划呢？”

卢利奇怪的瞄了两个人一眼，理查德双手举起做投降状：“嘿，伙计，放松！”

卢利哼了一声，没有说话。他们这如同打哑谜一般的表演，彼此都知道是怎么回事，秦彼得也明白，王万重等人却是一头雾水。这是一个商业信誉问题，卢利听到对方的问题，下意识的以为富士银行也有开发自己的传呼机的打算，而理查德的表演，无疑是打消了这种顾虑。

说起来，银行或者一些投行，若是论资金、人脉，都要远远的高于某些搞独立研发、自主研发的个人或机构，但是却从来没有银行、投行会绕过某些个人或者机构，进行只属于自己的研发项目，这是商业规则，也是商业信誉——正如前文所说，一旦破坏的游戏规则，必被群起而攻之！

卢利有这方面的担心，首先是因为他还不是特别懂行，另外就是因为富士银行有这样的前科了。

长谷川也有些讪讪然，酒井宅男的事情虽然被掩盖了下去，但在银行圈内，早已经是尽人皆知的秘密，虽然也有很多人对他的做法持肯定的态度，但那都是私下里的声音，表面上，却还是和他划清了界限。

几个人休息了片刻，谈判重新开始，但不知道为什么，卢利有些心不在焉的，而且总走神，这就让理查德和长谷川有些郁闷了，看看天色已晚，两个人同时起身：“小卢桑，今天就到这里吧，可以吗？”

卢利有点不好意思的笑笑，“对不起啊，我在想别的事情，怠慢了。”

理查德和长谷川自然客气了几句，交情是交情，生意是生意，这些老外是很能拎得清的，在不涉及正经事的话题时，他们还是很容易亲近的，“jr，不如今天晚上一起用餐？”

“好啊，去哪里？”

“中环新开了一家墨西哥菜馆，据说味道非常正宗，有没有兴趣去尝尝？”

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