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第125章（第1页）

等他们赶到少年宫门口时，是八点刚过一点点。少年宫门口人来人往。孟正和沈独清本来想帮刘家叫卖的，却被刘剑拦住了。刘剑现在也敢开孟正和沈独清的玩笑了，说：&ldo;你们长得这么帅，若是站在那里卖茶叶蛋，不用吆喝，顾客们就围来了，这起不到锻炼我爸爸的作用。还是让我爸爸先喊着卖吧。&rdo;

这话有一点道理。要是孟正和沈独清负责卖蛋，不出几天，这边就要传出&ldo;茶叶蛋潘安&rdo;的都市传说了。于是，他们就坐在少年宫门口的花坛边瞧着。

刘剑给他爸爸打下手，负责给茶叶蛋装袋。

刘爸爸一开始还有些喊不出口，就用扇子使劲扇着锅，香味都散出去了。状元茶叶蛋这个名头挺好用的，立刻就有家长停在了他们摊子前。那妈妈掏钱给儿子买了一个鸡蛋，抬头看到了刘剑身上的校服，说：&ldo;哟，雅和高中的?&rdo;

刘剑自己有些不好意思，刘爸爸却骄傲地说：&ldo;这是我儿子，今年上的雅和高中。&rdo;

那妈妈笑着说：&ldo;难怪叫状元茶叶蛋了。不错不错，老板你儿子日后的前程肯定差不了。&rdo;

不到半个小时，三十枚茶叶蛋就全都卖了出去。

这个生意能做!

孟正和沈独清一边把刘爸爸送回家，一边和刘剑商量说：&ldo;我们得抓紧时间把原材料供应这块搞定了。我等会儿就打电话给我爸爸，让他从老家买了茶叶给我们寄过来。刘剑，你和沈独清马上去调料品批发商那里问一问调料品批发的事。我去郊外的养鸡场谈谈鸡蛋收购的问题。&rdo;因为沈独清不能坐车，因此孟正就安排他和刘剑在市内跑跑了，他自己则打算去郊区看看。

沈独清接话道：&ldo;刘剑，等会儿我们去批发商那里，要是价格合适，我们可以直接买几箱调料品带回来。钱，我先借给你一些。你不要有什么负担，只要你家的小生意能做起来，你很快就能把钱还上的。&rdo;沈独清能自主动用的钱比一般孩子多多了，他要是借个五六百的给刘剑，都不用惊动他舅舅一家人。

大家立刻分头行事了。刘爸爸回去练车。沈独清和刘剑去买调料，他们这个任务比较容易搞定，就砍价时需要费点力气。孟正的任务是最不好搞定的。

刘家亏不起，刘剑和他父母都认为，生意应该一点一点来。所以，他们打算每天先卖一百个茶叶蛋，之后再根据实际情况慢慢添加。但对于养鸡场来说，哪怕孟正特意找了一家中小型的养鸡场，每天一百个鸡蛋的生意也太小了。

负责人不打算接这样的小生意。

孟正说：&ldo;我们是打算用贵农场的鸡蛋做茶叶蛋放在学校门口卖的。我们可以在三轮车上给你们打广告，写上&lso;春福农场鸡蛋，放心蛋&rso;的字样，学生家长接送孩子时都能看得到，我们周末时还去少年宫门口卖蛋，那边人流量就更大了。所以，你们真的不能每天都便宜卖我们鸡蛋吗?&rdo;估计负责人在此之前都没有见过孟正这样的谈判方式吧，都被孟正说乐了。但负责人还是不为所动。

这个养鸡场不大，所有的员工加在一起只有五六人，还都是亲戚。如果是那种大型的养鸡场，负责人必须要依照规章制度办事，孟正就彻底没有希望了。

这种中小型鸡场还是可以通融通融的，负责人被孟正缠得没办法了，最后吐口说：&ldo;至少五百个。你们每天定五百个蛋，我们可以用最低价给你们。&rdo;

五百个也太多了啊，刘家哪里用得了这么多的蛋呢?

孟正心里忽然又冒出了一个主意。

这家养鸡场的鸡蛋是直接供给菜市场的，养鸡场给出的批发价和菜市场里的零售价，多的时候每斤的价格能相差五毛，少的时候也能相差两三毛。所以，用最低价拿蛋的刘爸爸完全可以在卖茶叶蛋的同时卖生鸡蛋，只要他控制着自己的价格永远比菜市场便宜一毛或几分钱，他手里的鸡蛋就一定能够卖出去。

小学生一般都需要家长接送。比起忙着上班的爸爸妈妈，自然还是爷爷奶奶接送孩子上学的情况更常见。对于老一辈的人来说，一毛钱也是钱，只要知道了刘爸爸这边卖得便宜，他们肯定愿意送完孩子后顺手买一些蛋回去。

这样一来，刘爸爸对蛋的需求就多了。

但这个生意是做不大的。因为谁家都不会天天买鸡蛋，他们买鸡蛋回去总要吃一阵子吧?而且生鸡蛋的利润太低了，刘家想要赚钱，还得是靠茶叶蛋。

孟正琢磨着，生鸡蛋和茶叶蛋一起卖，一天五百个蛋还是能消耗掉的。

最后，孟正和鸡场负责人定下的合同是这样的，在前两个月，养鸡场每天为刘家提供一百到两百个蛋。养鸡场每天都有人送鸡蛋去菜市场，刘爸爸自己去菜市场那边取蛋。两个月之后，要么合约终止，要么刘家拿的蛋增加到五百。

之所以负责人愿意在前两个月给出方便，是因为孟正得知负责人家里有两个孩子在念初中，他立刻表示自己中考成绩全市第三，愿意把自己初中时全套笔记的复印件奉上。这位负责人才松了口。

两个月的时间，足够刘爸爸知道自己每天消耗多少个蛋了，要是能达到五百个或者更多，那就继续和这家养鸡场合作，要是没有那么多，孟正到时候再给他们想想办法。

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